Обучаемся правильно определять начальную цену.

А сегодня, мои дорогие подписчики, я попробую вас чему-нибудь научить...

При чём совершенно для вас бесплатно.

Хотя мог бы попросить и на шторы)))

А чёму же вас научить?

Наверно тому, в чём сам, хоть немного, но разбираюсь. Хотя как разбираюсь, ну не лучший я явно...

В профессию я попал странно. Пришел на собеседование, пообщался с двумя парнями, замдиректора и начальником отдела и мне предложили завтра прийти. Я пришел, проработал четыре месяца и на девять месяцев ушел на завод. Поработав на котором осознал, что я в этот бардак больше не хочу. 

Потом вернулся в профессию и уже девятнадцать лет в одном направлении.

Забавно, но попал я в экономическую профессию, хотя и учился на авто-транспортном направлении.

Работал помощником, получил образование, ещё много работал и повышал квалификацию, самостоятельно выполнял работы, разбирался с новыми направлениями, менял места работы, какое-то время руководил. Даже сейчас периодически сдаю экзамены, правда не по собственному желанию, а согласно требований законодательства, чтобы не бросать дело, как оказалось жизни.

А теперь непосредственно про профессию.

Занимаюсь я Оценкой. И у нас ест целый закон регулирующий нашу деятельность. Федеральный закон от 29.07.1998 N 135-ФЗ (ред. от 14.02.2024) "Об оценочной деятельности в Российской Федерации"

Согласно этому закону:

под оценочной деятельностью понимается профессиональная деятельность субъектов оценочной деятельности, направленная на установление в отношении объектов оценки рыночной, кадастровой, ликвидационной, инвестиционной или иной предусмотренной федеральными стандартами оценки стоимости.

Сегодня я научу вас определять рыночную стоимость.

Для чего?

Вот есть у вас, к примеру, вещь, и она вам не нужна, а за сколько её продать её вы не знаете.

Открываете вы любую доску объявлений. Пусть будет условное @вито, находите вещи продаваемые другими людьми той же модели, марки и года выпуска. Пусть это будет десять таких вещей. Находите максимальную цену, находите минимальную цену. Вот в этом диапазоне и будет лежать цена предложения.

Но это не рыночная цена. Так как на рынке всегда присутствует торг. И скидка на него может быть от 0,00% до 35,00%. Может быть и больше, но я с исследованиями имеющими большую скидку на торг не сталкивался. Поэтому в типичном случае останавливаемся на максимуме в 35%. Хотя чаще всего, на активном рынке, на котором есть множество продаж, скидка будет в приделах 15%.

При чём 15% это достаточно дорогое имущество, имеющее узкую востребованность. Какой-нибудь огромны экскаватор или БелАЗ, обычные грузовики обычно имеют средний торг в районе 10%, а вот  прочные легковушки которые любят таксисты, с небольшим пробегом и "из под дедушки" вообще редко доходят до 5%.

Так же и с недвижкой. Коммерческая имеет более низкую востребованность, и более высокий торг. А вот в жилой недвижке торг очень часто минимальный.

Так что, при определении стоимости всегда имейте в виду, что если поторговаться, то цена может стать на 5%-10% меньше...

А как же определить рыночную стоимость, если имущества именно данной марки/модели на рынке не представлено?

К примеру у вас есть рабочий телевизор LG CF-21F30, с электронно лучевой трубкой, 1997 года выпуска и диагональю 21 дюйм. По типу такого:

Но вот беда, именно в тот момент когда вы решили продать, на рынке нет в продаже телевизоров аналогичной марки и модели.

Что делать в этом случае?

А в этом случае оценивать нужно не марку и модель, а функционал.

На рынке, к примеру, будут представлены рабочие телевизоры 90-х годов выпуска, с электронно лучевой трубкой, размером экрана 21 дюйм марки:

Samsung,

Sony,

Philips

и Рубин.

Сравним их. 

Сони и Филипс за счёт японского качества считаются лучше, то есть дороже по цене.

Отечественный Рубин считается хуже, то есть дешевле по цене. (хотя у меня на даче, в живых остались, остались именно Рубин и Сони)

А вот корейский Samsung будет сопоставим по цене с таким же корейским LG.

Поэтому, можно конечно вывести среднеарифметическую цену, но всё равно, она будет ближе к цене телевизора со сходным функцианалом, но близкого по стране происхождения. То есть тупо оценивай свой LG так же как и Samsung...

А вот как оценить домик в деревне или дачу?

Здесь уже сложнее. Домик в деревне - это два объекта!!!

Земля и улучшения.

Поэтому оценивать их нужно отдельно.

К примеру определить сколько стоит в вашем населённом пункте, а лучше районе населенного пункта, незастроенные земельные участки.

Они бывают разной площади, но нас это особо не интересует, так как мы определяем стоимость 1 кв.м. незастроенного земельного участка. Смотрим на сопоставимость. участков.

Само собой, что земельный участок ровный, квадратный, расположенный возле асфальтовой дороги, пляжа, и электрической линии будет существенно дороже чем, участок не обладающий такими признаками. А сравнивать желательно именно похожие участки.

Не стоит придумывать что ваш участок без электричеств, в ебенях, с постоянно размываемым подъездом, сопоставим с участком в центре посёлка, рядом с опорой ЛЭП и щебёночной дорогой. 

На сколько не равны условия, на столько же не равна цена.

Так вот. Подобрав правильные аналоги вы получити стоимость своего земельного участка без улучшений.

Но ведь участки имеют разную площадь?

А вот по этому мы и оперируем в данном случае не просто стоимостью, а стоимостью 1 кв.м. земельного участка. 

Стоимость каждого аналога мы делим на площадь получаем искомое. И находим среднее значение.

Именно среднее значение, это и будет наше значение стоимости 1 кв. м. нашего земельного участка.

Шарящие в математике скажут ,что среднее арифметическое, это не выход, именно поэтому в профессиональной оценке мы используем средневзвешенные значения, принимая больший вес у объектов получивших меньше корректировок. Но у нас любительская оценка, для понимания цены, поэтому вполне достаточно и среднего арифметического...

Теперь более сложный процесс.

Оценка стоимости улучшений.

Почему улучшений?

А потому что помимо дома, у вас на участке есть сарай, сортир, летняя кухня с примыкающим навесом, баня, деревья, колодец и площадка под два авто...

И всё это улучшения земельного участка, но основную стоимость в любом случае будет иметь непосредственно Дом.

Так вот, чтобы оценить улучшения, мы начинаем подбирать аналоги с аналогичными улучшениями. И чем более точно вы осуществите такой подбор, тем более точно сможете предсказать цену. 

К примеру у вас есть всё, а вот подобранные аналоги имеют:

Аналог №1 сарай, сортир, беседку с кухонной зоной, баня, стационарный бассейн, деревья, скважина и  площадка под одно авто.

Аналог №2 сарай, сортир, пристроенный к дому навес, мангальную площадку с печью под казан и мангал, сауна со встроенной купелью, деревья, скважина и  площадка под одно авто.

Аналог №3 сарай, сортир, пристроенный к дому навес, площадку для барбекю и мобильное барбекю, баня с душевой, деревья, скважина и  площадка под два авто.

Казалось бы всё разное , но по факту:

1. У всех сравниваемых объектов есть сарай!

2. У всех сравниваемых объектов есть сортир!

3. У всех сравниваемых объектов есть зона для готовки и приема пищи вне дома! Так как "летняя кухня с примыкающим навесом"; "беседка с кухонной зоной"; "пристроенный к дому навес, мангальную площадку с печью под казан и мангал" и "пристроенный к дому навес, площадку для барбекю и мобильное барбекю" это фактически объекты одного назначения, отличающиеся только в дизайне.

4. У всех сравниваемых объектов есть зона для помывки/релаксации. Так как аналогичное назначение имеют "баня", "баня, стационарный бассейн", "сауна со встроенной купелью", "баня с душевой". Из всех этих объектов только объект аналог №1 имеет преимущество, так как имеет "стационарный бассейн", но тут уже много зависит от размера бассейна и его оснащения. Если бассейн 2*2 м и глубиной 1,5, без системы фильтрации, то даже преимущество перед душевой нивелируется.

5. Все домовладения оснащены независимой подачей воды. У нашего объекта "колодец", у аналогов "скважина". Но по функционалу "независимая подача на участок воды" они  вес равнозначны...

6. На всех сравниваемых участках растут деревья.

7. И главный отличительный признак, на сколько же машин есть подъезд. У нашего объекта и аналога №3 - на две машины, у аналогов №1 и №2 на одну...

Вот и получается, что:

объект аналог №1 при прочих равных условиях чуть хуже, так как по всем признакам кроме одного, он такой же как и наш, но вот площадка на 1 авто, показывает, что он должен быть дешевле.

объект аналог №2, если бассейн у него с фильтрами и приличного размера, то такой же как наш объект, так как одно машиноместо нивелирует преимущества бассейна.

объект аналог №3 имеет наиболее схожий состав улучшений с нашим объектом.

В целом, первый аналог следовало бы исключить и произвести определение цены по оставшимся двум, но это не целесообразно, так как хоть какая-то выборка должна быть. Поэтому подбирать желательно больше аналогов и при исключении не допускать, чтобы аналогов в расчете было меньше пяти.

Но мы учимся, поэтому оставим пока меньше.

Теперь второй нюанс.

Продаваемые дома и дачи имеют в своём составе земельные участки...

Как же быть?

Но мы уже рассчитали и знаем стоимость 1 кв. м. нашего земельного участка, а подобранные аналоги, максимально похожи на наш земельный участок, поэтому мы всегда можем вычесть произведение стоимости 1 кв.м. земельного участка на его площадь из общей стоимости.

Теперь мы имеем очищенную стоимость улучшений.

Каждый дом входящий в подобранные аналоги имеет разную площадь, и ни один из них не имеет площадь одинаковую с нашим домом, поэтому получившееся, в результате вычитания из общей стоимости стоимости земли, значение мы просто разделим на количество квадратных метров. И получим стоимость 1 кв.м. домовладения. Это не стоимость дома, так как в ней так же заложена стоимость улучшений, но для банального понимания уровня цен, этого будет достаточно.

Находим среднее значение, перемножаем на площадь нашего дома и получаем стоимость улучшений.

Просуммировав стоимость улучшений со стоимостью земли,можно получить представление о стоимости вашей дачи или даже деревенской усадьбы.

"Так всё просто!!!" - скажете вы, - "А что ты тогда делаешь на работе?"

А я друзья копаю глубже.

Помимо всего выше описанного имущество отличается ещё кучей параметров.

На цену может влиять, расстояние до остановки общественного транспорта, до нормальной дороги, материал стен, наличие отопления и его тип, тип и состояние внутренней отделки, общее состояние дома, благоустройство прилегающей территории, количество этажей в доме, материал из которого изготовлены прочие улучшения и многое другое....

Стоимость 1 кв. м. дома 40 кв.м. отличается от стоимости 1 кв. м. дома 400 кв.м.

И всё это должно быть учтено и скорректировано, так как я несу ответственность за указанную стоимость.

Согласно Статьи 24.6. Обеспечение имущественной ответственности при осуществлении оценочной деятельности, Федерального закона от 29.07.1998 N 135-ФЗ (ред. от 14.02.2024) "Об оценочной деятельности в Российской Федерации"

Убытки, причиненные заказчику, заключившему договор на проведение оценки, или имущественный вред, причиненный третьим лицам вследствие использования итоговой величины рыночной или иной стоимости объекта оценки, указанной в отчете, подписанном оценщиком или оценщиками, подлежат возмещению в полном объеме за счет имущества оценщика или оценщиков, причинивших своими действиями (бездействием) убытки или имущественный вред при осуществлении оценочной деятельности, или за счет имущества юридического лица, с которым оценщик заключил трудовой договор.

Поэтому, если Вам требуется оценка, для целей залогового кредитования, налоговой отчетности, да даже банального выкупа или продажи доли, то Вам лучше обратиться к оценщику, сколько бы услуга не стоила, это окупится.

А вот если вы хотите сами продать что-то своё, то можете сэкономить и прикинут стоимость по которой можно продать имущество самостоятельно, методом который я описал выше.

Зачем этот пост?

Да потому, что пытаясь что-то продать, люди идут и платят деньги, зачастую достаточно внушительные, хотя могли бы справиться и сами.

Определить уровень цены, за которую человек может выставить на продажу свой объект не так сложно, а дальше уже торгуйтесь, убеждая покупателя, что уступать ему не за что, а стоимость определена именно согласно рыночных данных.

В то же время, не пытайтесь мухлевать с ценами. Налоговая очень не любит, когда своё имущество, граждане, продают значительно дешевле, чтобы уменьшить налог на прибыль. Тут лучше консультироваться и с оценщиком, да и с юристом, чтобы не попасть на доначисление налогов...

Сегодня, простите, но получился наинуднейший длиннопост, но а что Вы хотели от лекции)))

А сегодня, с Вами,

изучал первые шаги в оценке dewqas