Из миллионера в бомжи 2017-2019
Часть III
Ссылки на предыдущие части, а то сходу непонятно, почему я такой идиот ))
Сентябрь 2018 был близко, поэтому мы усиленно готовились. Я все больше занимал арендную площадь, покупал мебель, короче тратил деньги, которые еще не заработал. Нашел нового педагога в Закамск, сделал ей целый кабинет, повесил сертификаты, поставил мебель, завез материалы.
Спустя некоторое время она решила, что? Правильно! Уволиться! Сентябрь, активный набор — надо увольняться! С горем пополам уговорил её остаться и зафиксировал ей зарплату вне зависимости от часов. На время она успокоилась.
На ярмарку я решил в 2018 году не идти. Не переварил я еще прошлогодний опыт. Зато поверив в рекламу ВК, я выделил средства на неё и не прогадал. Мы набрали за сентябрь и октябрь порядка 100 человек на менталку и у нас еще свои с прошлого года пришли, т.е. было в районе 200 человек вместе с коррекцией почерка и всякими мелкими репетиторствами. На ярмарку мы с Ксюшей ходили как посетители и стебались над всеми, мол смотри идиоты, потратили кучу денег, а мы больше народа из ВК собрали! И доля правды в этом есть.
Давайте немного отвлечемся и разберемся, почему я при 200 учениках терплю убытки? Таких цифр нет у 99% центров. Только крупные сети набирают 200+, обычный центр — это 30-70 детей, хороший — 70-150.
Я долбаный перфекционист! Я хочу все идеально и никак иначе! Я хочу, чтобы сервис был высшим, качество услуг было невероятным, а цена на абонементы была высокой. И не смотря на то, что мои сотрудники не страдают такими пунктиками, они делали все как я говорил. У нас в главном офисе был бесплатный кофе из кофейни. У нас всегда в чашке лежали конфеты. Кулеры с водой во всех локациях. Педагоги обученные и проверенные методистом. Сертификаты на каждый уровень. Медали на олимпиадах и денежные призы. Всё для клиентов.
И САМЫЙ ОГРОМНЫЙ МИНУС — ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ ПЕРЕНОСИТЬ ОПЛАТУ!
Клиенты охотно этим пользовались и вместо того, чтобы постоянно ходить и постоянно платить, абонемент растягивался на 1,5-2 месяца. А расходы как вы понимаете так не делают. Время идет, зарплата платится, аренда платится, ученики то приходят, то нет. Соответственно и деньги — то приходят, то нет.
В итоге прибыль можно делить пополам, а это совсем не весело. Ведь если вычесть расходы, то чистыми остается очень мало или вообще не остается. Деньги из торговли я не забираю, потому что там и так все не самым лучшим образом работает. Мои собственные запасы становятся все меньше…
Итак — сентябрь 2018, набор во всю идет, а я зову Ксению на двухдневный семинар по продажам и управлению сотрудниками. Я естественно все это оплачиваю. Еще минус 50 000 рублей и минус 2 дня. А так же это повлияло на следующие пол года.
В зале, где все проходило, было очень холодно. Ксюше я выбил плед, а сам простыл. И я болел почти до нового года. Поэтому деятельность моя в этот промежуток особо ничем не запомнилась. Все пошло на самотек и единственный человек, который все разруливал — это Ксюша! Она тащила все на себе. Зарплаты, расписание, переговоры с новыми и старыми клиентами, возвраты, работу филиалов. Короче все. Я поднял ей зарплату и ни разу об этом не жалею. Она заслуживала даже большего.
Не смотря на болезнь и дикие расходы мы подготовились ко второй собственной олимпиаде
Посмотрите видео. Это было очень прикольно и эмоционально.
Более 100 учеников приняли участие. Более 100 000 рублей мне обошлась олимпиада. Оказывается не так то просто провести мероприятие для такого количества людей. Как Вы понимаете, с детьми приходят еще и родители (и бабушки и дедушки), а это означает, что помещение должно не только быть с партами для учеников, но и с вместительным залом. Более 200 человек удалось разместить в пермском «кульке» (это институт культуры), одна только аренда зала с кабинетами обошлась почти в 50 000 рублей. Затраты на медали, сертификаты, операторов и фотографов, ведущую и денежные призы. Всё это очень большие деньги! Если посмотреть на время, то менее чем за 1 календарный год — я провел 3 олимпиады. Чудак на букву М.
Расслабляться рано! Впереди новый год! Перфекционизм говорит, что подарки сделанные своими руками — лучшие подарки в мире. О нас будут говорить все! Мы заработаем миллиард! И мы с Ксюшей оккупировали ее квартиру! (на минутку — у Ксюши есть муж, лично мы на тот момент знакомы не были, он утром уходил на работу и тут приходил я. Вечером, перед его приходом я уходил. Как вы думаете — какие были мысли у моей жены и у мужа Ксюши?)
Но мы готовились к новому году и не обращали внимание на все это. У нас есть алиби! Мы сделали 200 подарочных наборов своими руками! Ножничками маникюрными вырезали фигурки! Сургуч на кухне топили и печати ставили, на полу до сих пор следы от него остались))). И вот потратив не мало денег на подарки пришло время и мы развезли все по филиалам. Начались поздравления.
Конечно дети были очень рады, но особо никто не отметил, что это ручная работа. Для людей это не выглядело чем то грандиозным. Сколько времени уйдет на создание 1 такого подарка? Час? Так это легко! А то, что их 200 и они все именные особо никого не волновало. Так что можно было смотреть на детей и успокаивать себя тем, что они очень рады. Профита никакого. А после нового года вообще пошел отток. Хотя думали, что наоборот прибавится.
2019 год мы встречали на дереве. Там была прикольная беседка и можно было покататься на ватрушках. Этим мы собственно и занимались.
Январь начался с того, что я решил, что нужно проверить финансовую часть в торговой точке, там уже почти 2 года все как то само работает, но им постоянно не хватает денег на закупки и я выдаю из своих. И снова не хватает и снова выдаю. Пока были праздники, мы провели инвентаризацию и я не досчитался 2 000 000 рублей. Товара стало меньше чем до переезда, а налички не было вообще. Из 1С стало понятно, что деньги пропали еще в мае 2018… я полгода не знал, что меня обокрали. Естественно по камерам уже ничего не проверишь, записи столько не хранятся. Концов мы так и не нашли. Я принял это как есть, поседел еще немного, полысел еще немного и пошел работать дальше.
С тех пор я официально лишился квартиры. Денег на новую уже не было. Запасы тоже были не велики.
Тухлый январь подошел к концу! Мой методист объявила, что снова выходит замуж и уезжает в теплые края. Пришло время менять должности. С октября 2017 года я принял на работу очень талантливую девушку. Ее звали Василя (сейчас тоже зовут).
Это я и Василя, смотрим финал ЧМ по футболу 2018
Она по образованию тренер-педагог-психолог. Она была лучшей кандидатурой на должность методиста! И она им стала! Из-за этих перемен я увидел, что Мария (предыдущий методист) много чего не сделала. То есть сама научилась, а материалы не оформила. В итоге база знаний уволилась вместе с ней. Мы начали делать все сначала, параллельно с этим исправляя ошибки и редактируя методику, делая ее более потребной. Разработали много допов, структурировали все знания, проверили всех педагогов.
Вместе с методистом уволилась и учительница из Закамска. Та что пыталась уйти в сентябре. И как вы снова понимаете, целый район опять оставался без филиала, а я опять выглядел идиотом. Нам повезло. К этому времени мы обучали еще одного педагога и она территориально могла заменить предыдущего. И она заменила! И работала с нами до самого закрытия.
Тогда же, феврале 2019 года, Wikium (Wikium это онлайн платформа со всякими тренажерами. Память, внимание, мышление) реализовали мою давнюю идею, проводить соревнования между учениками! И я выделив деньги, договорился с одной из местных школ, провести онлайн олимпиаду! Ну как договорился… Помните да, что я гребаный перфекционист? А еще я идиот, не умеющий учиться на своих ошибках! Мы купили 100 с лишним конвертов из крафтовой бумаги формата А4+, напечатали сопроводительные персональные письма на цветном принтере, на толстой бумаге. Подписали вручную все конверты, заказали квартальные календари и вложили их в каждый конверт. Заказали доставку лично в руки каждому директору из более чем 100 школ. Откликнулась только 1 школа. Вот с ней и договорились на проведение онлайн-олимпиады.
Суть олимпиады в следующем — Wikium имеет 3 показателя — память, внимание и мышление. Общее количество баллов суммировалось и кто набрал больше всего — тот и победитель! 1 место — 10 000 рублей, 2 место — 5 000 рублей, 3 место 3 000 рублей. Возраст не имеет значения. Участвовали все. 3 тренажера, по одному на каждый вид тестирования. Сутки на участие. Стоимость участия 300 рублей. Торжественное награждение перед всей школой.
Я обошел все классы, всей школы. Раздал около 1000 приглашений. Выслушал недовольство всех учителей в школе, что я жулик и детей обманываю и не будет никаких призов и вообще это все херня. Только директор в меня верила.
Участие приняли человек 20… Не окупились даже листовки…
Олимпиаду провели, награждение провели, всем все показали и доказали и решили провести 2 тур. Сейчас то точно придут все! Когда еще будет такая возможность срубить бабла?
На вторую олимпиаду не записался никто…
На дворе уже был апрель 2019. Из-за того, что сгорела «Зимняя вишня», наш торгово-офисный центр (главный и самый крупный офис) постоянно мучали проверками. Но самое стрёмное было то, что в день могли несколько раз включить сигнализацию и мы все были обязаны покинуть здание… Идет занятие — тун-дун-дуунь! — пожар, все щемитесь! Мы одеваем напуганных детей и ведем их на улицу. Пока спускаемся вниз, объявляют отмену и мы ведем всех обратно… Продуктивны такие занятия? До конца урока дети уже ничего не воспринимают. И так несколько месяцев подряд… Иногда центр могли без предупреждения закрыть на весь день. Мы несли убытки… В мае мое терпение лопнуло и мы решили переехать! ( На самом деле если бы я тогда закрыл всю сеть, то я бы был с деньгами и без долгов и с бизнесом по торговле). Но все пошло не так и мы переехали в здание напротив, на 1 этаж и аренда выросла еще на 10 000 в месяц и составила 45 000 в месяц.
Расходы на переоснащение, на сам переезд и на мелкий ремонт… Я рассчитывал (мечтал), что все это окупится. На тот момент я перестал ходить на тренинги. Я уже тогда прилично подгорел эмоционально. Но из последних сил я все равно бился за свое детище!
Продолжение следует! Часть IV будет завтра.
Спойлер - она про мошенников и как я повелся на... хватит )) Подробности завтра.
Комментарии