Участники тендера фильтруются на стадии участия в тендере.

Сохраняй посты, комментируй и ставь оценки
1. Пеня и штрафы
Например, если в контракте прописано, что поставка товара должна быть до определенной даты, а вы опоздали — заказчик вправе начислить вам пеню, которая может составлять 1/300 ставки рефинансирования Центрального банка России за каждый день просрочки.
Пример: Контракт на 1 млн, ключевая ставка цб 21%. Штраф за просрочку в день Вы будете получать 700 рублей.
2. Неустойка
Если контракт не исполнен, заказчик вправе взыскать неустойку. Размер неустойки зависит от условий контракта, но в общем случае она может достигать 10-30% от стоимости контракта. Если у Вас контракт 1 млн - штраф Вам дадут 100-300 тыс
3. Исключение из реестра добросовестных поставщиков.
Это значит, что на 2 года у Вас будет клеймо, что Вы плохой поставщик и дорога в Госзакупки для Вашего ИП / ООО временно закрыта.
Советы новичкам:
1)Подробно читайте условия контрактов. Это поможет избежать ошибок и недоразумений.
2) Не беритесь за контракты, если не уверены в своих силах или ресурсах. Лучше отказаться от сделки, чем потом попасть в неприятную ситуацию.
3) Контролируйте свою работу . Тогда заказчики будут довольны и не возникнут вопросы по штрафам.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
А чтобы получить бесплатную консультацию и подбор тендеров по вашей нише - буду ждать ваши вопросы, и буду рад на них ответить p4elzakup
Существует ошибочная точка зрения, что госзаказчики платят, когда хотят, что вообще это большая проблема получить от них деньги и тому подобное.
А что на самом деле?
Мало кто знает, что государственные заказчики - это самые дисциплинированные организации в стране, их бухгалтерия работает как часы, и платежи в подавляющем большинстве случаев идут в строгом соответствии с контрактом.
Неужели в госучреждения отбирают супер дисциплинированных людей? Конечно же нет - секрет кроется в другом.
Дело в том, несколько лет назад госзаказчиков стали обкладывать всевозможными штрафами.
Причем штраф платит конкретный сотрудник госзаказчика из своей заработной платы. Не обошли вниманием и бухгалтерию. Если бухгалтерия косячит - её сотрудники могут нарваться на штраф в 50 000 рублей.
Представляю вашему вниманию статью 7.32.5 КоАП (кодекс об административных правонарушениях).
Суть её такая: Задержал оплату по госконтракту - получил штраф в 30-50 тысяч рублей и лишил себя почти всей месячной зарплаты. Задержал платеж еще раз - уволен с дисквалификацией на 2 года (то есть в течение 2-х лет этот бухгалтер не сможет устроиться на работу ни в одну госорганизацию).
При таких жестких условиях волей-неволей приходится работать корректно.
Как Вы думаете, почему государство так печется о том, чтобы поставщики вовремя получали деньги по контрактам?
Все очень просто - чем больше порядка в госзакупках - тем более привлекателен этот рынок для предпринимателей.
Чем короче цикл сделки - тем дешевле государству обходятся его закупки и при этом это выгодно всем: и заказчикам, и предпринимателям.
Конечно, если цена вопроса несколько миллионов рублей - у некоторых госзаказчиков возникает желание "повить веревки" и вовремя не платить. Однако и здесь есть выход. Про это будет отдельная статья.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Авансы в тендерах – это важная составляющая многих контрактов, особенно крупных, и, как правило, являются предметом обсуждения и споров между заказчиком и исполнителем.
Что такое аванс?
Аванс – это предоплата, которую заказчик предоставляет исполнителю до начала выполнения работ по контракту. Авансы могут быть как фиксированной суммой, так и определяться в процентах от общей стоимости контракта.
Преимущества авансов:
Финансовая поддержка: Аванс дает исполнителю возможность закупить материалы, оборудование, нанять персонал и начать работы без необходимости тратить собственные средства.
Стимулирование работы: Получение аванса мотивирует исполнителя начать работу как можно скорее.
Снижение рисков для заказчика: В некоторых случаях, аванс может быть залогом выполнения контракта и гарантией того, что исполнитель не откажется от работы.
Риски авансов:
Риск невозврата: В случае неисполнения или некачественного выполнения работ заказчик может столкнуться с трудностями в получении авансовых средств обратно.
Финансовая нагрузка для заказчика: Предоставление аванса может быть финансово обременительным для заказчика, особенно при больших суммах контракта.
Риск злоупотребления: Исполнитель может использовать авансовые средства не по назначению.
На практике:
На практике тендеры с авансированием встречаются редко, для того чтобы подобрать контракты с авансированием необходимо гораздо больше времени, поскольку информация об авансировании прописывается внутри проекта контракта и все системы по поиску тендеров сейчас не способны отделять закупки с авансированием от контрактов без авансирования.
Поставщик, который участвует в тендерах с авансированием должен брать в расчет тот факт, что придется потратиться на банковскую гарантию для обеспечения возврата аванса, так как такие банковские гарантии гораздо дороже обычных.
Банки же делают расчеты стоимости банковских гарантий исходя из вашей кредитной истории и надежности через скоринговую систему.
Заключение:
Решение о предоставлении аванса – это комплексный вопрос, который требует тщательного анализа рисков и выгод для обеих сторон. При правильном подходе аванс может стать эффективным инструментом для ускорения работ и минимизации рисков, но при этом необходимо принимать во внимание все возможные последствия.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить
Всех приветствую в своём мини-блоге.
Я вновь решил разобрать тендер и показать, что деньги в тендерах — есть.
На этот раз я не буду заглядывать вперед и делиться разными ценами.
Я разберу данный тендер и покажу сколько поставщик смог заработать на нём.
Опять же идём на наш любимый сайт (zakupki. gov. ru)
На этот раз я нашел такой тендер:
Посмотрим, что мы там видим.
Закупка прошла на сайте (http://www. rts-tender. ru)
Далее, мы скачиваем документы. Внимательно изучаем их и видим, что по техническому заданию (описание объекта закупки) нам требуется:
Плиткорез электрический — 10 штук

Мы видим, что по тех заданию нам требуется примерный станок.
Ловким движением мышки мы копируем данное фото и ищем название станка по фото.
Кстати, есть и обязательные условия в техническом задании, а именно:
- С целью соблюдения брендирования мастерской товар должен быть идентичен друг другу по цвету.
- С целью соблюдения принципа «равные условия» порядка проведения государственной итоговой аттестации выпускников, проведения конкурсов профессионального мастерства весь товар должен быть идентичен друг другу, одной марки, одного производителя.
Поиск по фото нам дает успешный успех и благодаря этому мы уже знаем полное название данного плиткореза, а именно:
"Плиткорез Кратон TC-1200/1200"

Цена на него 40 302 рублей. Но это нам кажется очень много.
Мы ищем поставщика с наиболее дешевым ценником и находим его. Запрашиваем счёт. Получаем ответ. 34 400 рублей.
Доставка из Хабаровска, то что нам нужно.
Перейдем теперь к расчётам.
34 400 * 10 = 344 000 рублей - цена за 10 плиткорезов.
Доставка из г. Хабаровска до г. Биробиджан выходит 12 000 рублей.
344 000 + 12 000 = 356 000 рублей - наш закуп.
НМЦК у нас на данную закупку 531 738,70 рублей.
531 738,70 - 356 000 = 175 738,7 была бы чистая прибыль, если бы участником были бы только вы один.
По протоколу подведения итогов мы видим, что:
1 - Победитель 417 414,60
2 номер 420 073,30
3 номер 430 000,00
4 номер 511 000,00
5 номер 531 738,70
Исходя из этого, мы делаем выводы:
417 414,6 - 356 000 = 61 414,6 - это чистая прибыль победителя, неплохо, правда?
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
В вопросе разбирались антимонопольный орган и суды. Заказчик обратился в УФАС с заявлением о включении победителя в РНП, т.к. срок действия гарантии, выданной в обеспечение исполнения контракта, был на несколько дней меньше требуемого. При этом сроки подписания контракта со своей стороны и предоставления гарантии участником соблюдены.
Позиция УФАС: во включении компании в реестр недобросовестных поставщиков отказано, в действиях банка выявлено нарушение ч.8.2 ст.45 Закона №44-ФЗ.
Антимонопольный орган предписал заказчику отменить протокол признания участника уклонившимся от заключения контракта и повторно направить победителю проект контракта на подпись. Банку предписано устранить допущенное нарушение.
Заказчик предписание исполнил и подписал контракт с компанией, но обжаловал предписание в суде.
Что решили суды?
Суды первой и апелляционной инстанций согласились с УФАС. Они отметили, что представленная победителем независимая гарантия не свидетельствует о намеренном недобросовестном уклонении от заключения контракта. Напротив, действия компании были направлены на его своевременное заключение.
Суд кассационной инстанции встал на сторону заказчика:
● уклонение от заключения контракта может выражаться как в совершении умышленных действий или бездействия, так и в их совершении по неосторожности, когда участник по небрежности не принимает необходимых мер по соблюдению норм для заключения контракта;
● победитель не выполнил свою обязанность, предусмотренную в ч.3 ст.51 Закона №44-ФЗ, представив банковскую гарантию, не отвечающую требованиям закона к сроку её действия;
● победитель не должен самоустраняться от проверки содержания гарантии на предмет соответствия требованиям документации о закупке и Закона №44-ФЗ, не может исходить из её соответствия таким требованиям, основываясь лишь на факте её выдачи банком, отнесённым к субъектам контроля (с учётом изменений, предусмотренных Законом от 02.07.2021 № 360-ФЗ);
● обязанность по представлению надлежащего обеспечения возложена именно на участника; ● при определении надлежащего срока действия гарантии следовало исходить не от даты публикации информации о подведении итогов закупки. Подписание победителем проекта контракта в ту или иную дату зависело от компании. Делая это в конкретную дату, победитель должен был понимать, что срок действия оформленной гарантии являлся ненадлежащим;
● предписанием УФАС заказчик был понуждён вступить в договорные отношения с компанией, проявившей недобросовестность при заключении контракта. Факт его заключения во исполнение предписания, равно как и последующее выполнение, не может рассматриваться как обстоятельство, опровергающее проявленную недобросовестность участника.
Кассация отменила судебные акты, признала предписание незаконным и обязала УФАС включить компанию – победителя в РНП
Документ: Постановление АС Московского округа от 24.04.2024 по делу № А40-187122/2023
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Почему-то у многих людей в голове есть клише: Госзакупки = откаты.
Многие люди не понимают, что это «недоправда». Почему? Давайте разбираться.
Надо понять для себя одну простую вещь:
Вы сами можете тендеры выбирать и сами решать, в каких участвовать, а в каких – нет. А раз это так – при правильном выборе Вы с откатами не столкнетесь вообще.
Я очень часто общаюсь с людьми, занимающихся тендерами, и выявил ту область, где с откатами Вы не встретитесь с вероятностью 99%. Нужно всего лишь соблюдать определенные правила выбора тендера и все.
Какие это правила? Вот они:
1. Тендер должен быть на сумму до 1 000 000 рублей. Это не строгая граница – можно и больше, но смысл в том, что даже самому коррумпированному заказчику не захочется рисковать своей пятой точкой ради «копеек». Почему?
Давайте считать. Чистая прибыль с миллиона в среднем 20%. То есть миллион это на самом деле не миллион, а всего 200 000 рублей (все остальное съедает закуп товара и другие расходы на контракт, такие как логистика, зарплаты сотрудникам, налоги и т.п.). Какой откат возможен с 200 000 рублей? 20 тысяч рублей? :)) Зачем "сидеть" за 20 000, если можно отпилить больше? Именно такие мысли в голове коррумпированного заказчика. Пилить он будет с миллионных контрактов, в которые новички без опыта не суются.
2. Не хотите связываться с откатами – занимайтесь поставкой (особенно если толком не разбираетесь ни в одной нише).
Дело в том, что к поставке очень тяжело придраться. Есть в договоре конкретный товар с товарным знаком – его и привезли. До чего тут можно докопаться? Сейчас все товары на 99% качественные и не важно, кто производитель и из какой он страны.
А вот к "услугам" и "работам", например, к стройке, докопаться очень даже можно! В стройке же «миллиметров не бывает».
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить
В тендерах по 44-ФЗ могут принимать участия все виды субъектов начиная с физических лиц, заканчивая государственными предприятиями. Однако есть ряд ограничений, а лучше сказать условий для участия в госзакупках. Рассмотрим каким требованиям должен отвечать участник.
Единые требования по 44-фз
В ч.1 ст.31 44-ФЗ прописаны требования, соответствовать которым должны все участники. В основном эти запреты максимально логичны и интуитивно понятны. Так какие же конкретные требования?
1. Отсутствие задолженности по налогам.
У организации должна отсутствовать задолженность по налогам или иным обязательным сборам, превышающим 25% от балансовой стоимости активов организации.
2. Отсутствие судимостей за экономические преступления
Государство не станет работать с участниками, руководители или главный бухгалтер которых совершали преступления в экономической сфере за:
незаконное участие в предпринимательской деятельности
получение/дача взятки
посредничество во взяточничестве
3. Отсутствие в реестре иноагентов
Думаю, тут все ясно. Участника не должно быть в реестре иностранных агентов.
4. Отсутствие сведений об участнике в РНП
РНП - реестр недобросовестных поставщиков. Это реестр участников, которые уклонились от заключения контракта, существенно нарушили условия контракта или не исполнили обязательства. Попав в реестр недобросовестных поставщиков по 44-ФЗ участник не сможет участвовать в тендерах 2 года.
5. Участник не должен находиться на стадии банкротства и ликвидации
Если в отношении участника начата процедура ликвидации, банкротства или деятельность участника приостановлена, то дорога в тендеры для него закрыта. Проверяют эти сведения о поставщиках в базах данных и отклоняют заявку, если такие сведения имеются Более того пройти аккредитацию в ЕИС для таких участников так же не выйдет.
6. Офшорные компании
Офшор — страна или территория с особыми условиями ведения бизнеса для иностранных компаний. Среди них:
Низкие или нулевые налоги;
Простые правила корпоративной отчётности и управления;
Возможность скрыть настоящих владельцев бизнеса.
Участники, зарегистрированные в офшорной зоне или если доля офшорной компании в уставном капитале участника больше 10% не смогут принять участие в госзакупках.
7. Аффилированные участники
Аффилированные лица — это взаимозависимые лица, которые могут влиять на принятие решений и деятельность.
В законодательстве прописан запрет участия организаций при наличии аффилированных лиц. Например, если в составе сотрудников заказчика есть родственник или супруг участника. Однако автоматизировано это никак не проверяется.
По общим требованиям это все.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
А чтобы получить бесплатную консультацию и подбор тендеров по вашей нише - буду ждать ваши вопросы, и буду рад на них ответить p4elzakup
Женщина 32 года
— Моя жизнь превратилась в чертовы эмоциональные качели! – заявила клиентка, по виду которой трудно было определить, когда она в последний раз нормально спала.
— И давно это происходит?
— Чуть меньше года, - не задумываясь, ответила она. – До того момента у меня все было нормально, я бы даже сказала слишком нормально. Абсолютно стандартная история: единственный ребенок в семье, избалованный вниманием и подарками, закончила школу с медалью, потом престижный институт, затем устройство на работу в крупную фирму. Все просто идеально – живи не хочу.
— С какой точки все пошло не так?
— Семнадцатого января у меня погибла мать – какой-то подонок сбил ее прямо на пешеходном переходе и, не сбавляя скорости, поехал дальше. И все это едва ли не в центре города!
— Она скончалась на месте?
— Да, скорая не успела приехать, - всхлипнула Нина, горестно посмотрев куда-то наверх. – А этого урода так и не нашли, представляете?! Было темно, и ни свидетели, ни камеры в окрестных магазинах ничего конкретного не заметили – какая-то черная машина и все. В итоге у нас с отцом появилась огромная рана на душе и сначала непередаваемая злость, а затем два месяца полнейшей апатии.
— Соболезную.
— Спасибо, но это только начало, - она вытерла глаза платком и принялась рассказывать дальше. – Чтобы хоть как-то отвлечься от этого, решила съездить в отпуск заграницу – в Испанию. Решение было принято спонтанно – просто увидела в интернете то уродливое здание в виде огурца посреди Барселоны, ну и решила – а чем черт не шутит, давай съезжу, гляну что там да как. Купила билеты, села и полетела – вот только по дороге мы попали в воздушную яму или зону турбулентности – хрен поймешь, как это правильно называется. В итоге я думала, что все – пришел конец. Не знаю как, но пилот таки вырулил оттуда, и мы благополучно приземлились, правда большая часть пассажиров поседела при этом, и я в том числе.
— Не самое приятное начало отпуска…
— Дальше веселее. В первый же день шатания по городу я встретила парня из Москвы – Гришу. Мы случайно познакомились в баре, разговорились, выпили ну и дальше все как положено в курортных романах. Мы с ним вылезали из постели только чтобы перекусить – он действовал на меня как алкоголь, и я хотя бы на какое-то время могла забыть через что пришлось недавно пройти. Но отпуск в конце концов закончился и мне пришлось лететь обратно: были слезное прощание, обмен контактами и долгие объятия. После этого мы долго-долго переписывались, а буквально через пару недель он приехал в Питер на выходные, и мы снова возобновили наше тесное общение. Сердце радовалось и предвкушало долгие и счастливые отношения.
— Но этого не случилось?
— Сначала у меня произошло ЧП на работе – мой зарубежный проект провалился. Тендер на поставку товаров неожиданно выиграла другая контора, которая вообще непонятно откуда взялась на рынке и поставила цену в два раза меньше нашей. Руководство оказалось, мягко говоря, недовольно и тут же полетели головы – лишь бы хоть как-то оправдаться перед акционерами. Короче, меня выгнали с работы, и мне пришлось искать себе новое место.
— Но при этом вы продолжали отношения с Гришей?
— Еще как! Все было просто идеально: абсолютное совпадение по интересам, а еще он красивый, нежный, обходительный и на редкость ненавязчивый. Я даже задумалась о том, чтобы послать карьеру к черту, выйти замуж и нарожать ему детей. Причем с каждым днем эта идея охватывала меня все больше и больше. В итоге я сдалась и решила махнуть в Москву, провести с ним немного времени, посмотреть, как он живет и заодно предложить съехаться, чтобы поднять наши отношения на новый уровень. Мне был известен его домашний адрес – пару раз отправляла ему книги по почте, ну я и решила сделать ему сюрприз в виде своего неожиданного появления. Даже заранее спросила дома ли он и, получив утвердительный ответ, проскользнула за одним из жильцов в подъезд, добралась до заветной двери и позвонила в нее. И знаете, что было дальше?
— Вам открыла другая женщина?
— Все как в тупых мелодрамах по телику! Я когда ее только увидела, то сразу же все поняла. Пустые места в его истории сразу же заполнились, и я вне себя от ярости закричала ему с лестничной клетки – вы бы видели его перекошенную рожу, когда он выскочил из комнаты. Но больше всего мне было жаль его жену, которая, естественно ничего не знала о похождениях этого ублюдка! Она молча смотрела на меня, слушая как я извергаю всю правду о ее ненаглядном. Я еще никогда не видела настолько хладнокровного человека как она – Ольга, кажется ее так зовут, лишь кивнула мне, повернулась к выбежавшему на шум мальчишке, лет так пяти и сказала ему чтобы он собирался – они поедут к бабушке в гости. Не знаю, чем там у них все закончилось – я слетела вниз по лестнице, и вся зареванная выбежала на улицу.
— Вы были совершенно разбиты?
— Не то слово – мой мир в очередной раз рухнул. Я просто сидела на какой-то лавочке и рыдала, глядя на землю. Не знаю сколько прошло времени, но, когда я нашла в себе силы чтобы подняться и отправиться на вокзал, уже стало темно. Отпускать меня начало только после возвращения домой – было так пусто и тихо, никто меня не беспокоил, никому я была не нужна…
— И как долго вы находились в таком состоянии?
— Где-то месяц – я может и больше бы страдала, но кушать-то хочется и нужно было искать работу. Но тут повезло – буквально через два дня после того, как я разместила резюме на сайтах, на меня вышла та самая контора, что выиграла тендер и предложила место руководителя отдела, что, по сути, было намного выше той должности, которую я занимала на прежнем месте. Я счастливая и довольная отправилась туда и с головой погрузилась в работу – пыталась максимально быстро влиться в коллектив и показать себя с лучшей стороны.
— И у вас получилось?
— Вроде да, но тут в моей жизни снова появился Гриша. Он начал преследовать меня, обвинять в том, что я сломала ему жизнь, угрожать расправой. Я заблокировала его везде, но он продолжил стучаться с других номеров и аккаунтов. А потом он как-то оказался в Питере и начал пакостить серьезнее – кидал камни в окна, разрезал мне шины на автомобиле, начал маячить на улице рядом с домом. Я написала в полицию заявление на преследование и хулиганство – его повязали и вроде как наказали, но буквально через неделю он снова оказался на прежнем месте. Дубль два - и на этот раз его не было еще две недели, и вот недавно, когда я уже смогла вздохнуть спокойно кто-то облил мне дверь красной краской и написал на стене что мне скоро придет конец. После этого мои нервы окончательно сдали – и я не знаю, чтобы сделала, если бы одна из подруг не порекомендовала обратиться к вам за помощью. Я уже не могу все это вывезти, понимаете? Просто не могу…