В этом посте разберем один из основных видов дополнительной монетизации канала - приветственный бот.
Для начала нужно понимать, что работать он будет в случае, если канал закрытый и на заявках, дабы аудитория в боте копилась, по ней в последующем можно будет продавать рассылки.
Один приветственный бот может экономить 15-20% от бюджета, переливая новый трафик в свои остальные каналы.
Существует достаточно много сервисов для создания приветственного бота, все они чем-то да отличаются, но как правило - не сильно.
1) У них есть возможность принимать старые накопившиеся заявки с разной скоростью, вы можете распределять этот трафик на любое время, а прием заявок отобразится в сервисах аналитики. Больше не нужно клацать ручками.
2) В самом боте встроен каталог баз приветственных ботов по тематикам, закупщики могут найти себе ботов по нужной тематики для того чтобы купить рассылку или встать на "приветку", а админы смогут увеличить свой доход за счёт приветственного бота.
3) Вы можете создать несколько приветственных и прощальных сообщений с разным интервалом, получая конверсию сразу на несколько проектов.
За счёт капчи в боте увеличивается процент оставшихся пользователей в боте
В Telegram работа постоянно кипит, еженедельно добавляются новые фишки у ботов, разный уникальный функционал.
Ещё больше про Telegram, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Когда ты начал, дальше уже нюансы и мелкие трудности которые решаются в моменте.
Приведу топ 3 сложности которые чаще всего я встречал.
1. Выбор тематики.
В одном чате одну тематику советуют, в другом чате другую, а предыдущую тематику из первого чата хаят.
И что же выбрать ?
Разберем вариант когда бюджет подходит под многие тематики.
Анализируем тематики которые на хорошем подъеме и пользуется в данный момент популярностью.
Условно видите как часто рекомендуют тематику, пошли в сервисы аналитики и посмотрели на сколько она активна.
2. Рекламный креатив.
Прямо самая боль всех админов это подобрать креатив который будет вести подписчика в приемлемую цену.
Креативы так же очень быстро выгорают, по этому всегда нужно держать руку на пульсе и контролировать процесс.
3. Закуп рекламы и продажа рекламы.
Для не знающего азов, действительно кажется что это самое трудное, и сам я так думал когда закупал на свой самый первый канал ( были даже мысли найти закупщика, но из-за того что не нашел, стал сам закупщиком в итоге )
По факту закуп рекламы и продажа - это алгоритм, следуя которому успешно можно закупать и продавать рекламу, проблема в том, что этой информации очень мало в открытом доступе, но если взять консультацию или обучится, то в дальнейшем трудностей это не вызовет.
Не забывайте о том, что рынок постоянно меняется, что-то стареет, что-то появляется новое.
По этому всегда нужно получать новые знания, не пренебрегайте консультациями и прочими методами поиска новой информации.
Ещё больше про Telegram, маркетинг и как можно заработать там, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Анализ перспективных тематик (ниш) для создания Telegram канала.
Где больше денег и рекламодателей? Где проще вести контент? Где меньше конкурентов? На эти и другие вопросы постараюсь ответить в серии статей.
Введение
Всем привет! Меня зовут Алексей, я занимаюсь созданием и монетизацией Telegram-каналов. И не только.
В процессе своей работы я часто сталкиваюсь с необходимостью оценить перспективность той или иной ниши (тематики) для создания нового Telegram канала.
Поэтому я решил провести анализ каждой тематики по единым критериям: оценить общее количество каналов, количество растущих каналов, стоимость рекламы и закрытие рекламных мест в тематике, а также специфику контента и рекламных креативов. И затем сравнить все в сводной таблице.
Надеюсь, что и для вас эта информация будет полезной и интересной!
Итак, погнали! Тематика сегодня - "Литература" :)
Кол-во каналов в Telemetr: 1233
Средний ER: 15-20%
Конкуренция на бирже Telega. in: 177 каналов (включая Аудиокниги и Подкасты)
Количество растущих литературных каналов в последний месяц (прирост более 100 подписчиков за месяц): 210
Цена рекламы (cpm) в Telegram каналах по тематике "Литература"
Цена за 1000 просмотров (cpm) была определена на основе опроса администраторов Telegram каналов.
От 350 до 850 cpm. Чем качественнее, сложнее, "интеллектуальнее" контент, чем выше вовлеченность - тем выше cpm.
В среднем - 600 рублей за 1000 просмотров
Для внешних рекламодателей (сайты, сервисы, онлайн-школы) цена, как правило, в 2 раза выше.
Самые крупные Telegram-каналы по литературе (топ — 5):
Тихо, я читаю:
Стоимость одной рекламы: 29 000, cpm= 560
Охваты: 51 727
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 47
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает «бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу "внешних рекламодателей"): 1 363 000 руб.
Потерянное прошлое:
Стоимость одной рекламы: 30 000, cpm= 370 Охваты: 81 394
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 29
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает «бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу »внешних рекламодателей”): 870 000 руб.
Nothing Book:
Стоимость одной рекламы: 9 500, cpm= 780
Охваты: 12 201
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 59
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает «бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу »внешних рекламодателей”): 560 500 руб.
Жизнь в дневниках: Стоимость одной рекламы: 10 000, cpm= 650 Охваты: 15 094 Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 56 Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает «бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу »внешних рекламодателей”): 560 000 руб.
Цитата дня:
Стоимость одной рекламы: 3 300, cpm= 350
Охваты: 9 497
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 87
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает «бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу "внешних рекламодателей”): 287 100 руб.
Telegram-каналы в тематике "Литература" с максимальным ростом в последний месяц
Библиотекарь
Прирост: 13 889
Сказки и загадки | Народная мудрость
Прирост: 7 854
Поэзия полуночи | Литература
Прирост: 7 315
Плотников Павел|Аудио Стихи
Прирост: 6 652
Небольшие Telegram-каналы в тематике "Литература"
ОТРЫВОК
Стоимость одной рекламы: 1 050, cpm= 750
Охваты: 1000
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 25
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает «бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу »внешних рекламодателей”): 26 250 руб.
Раневская пишет • Литература
Стоимость одной рекламы: 2800, cpm= 500
Охваты: 5 622
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 34
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает «бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу »внешних рекламодателей”): 95 200 руб.
Анализ контента Telegram-каналов в тематике "Литература"
Краткий вывод:
Форматов ведения каналов множество: цитаты из произведений, обсуждения книг, героев; истории из биографий авторов. Большое количество каналов с качественным, интересным контентом.
Основные рубрики:
Подборки книг
Стихотворение/цитата/фрагмент
Биография литераторов/известных личностей
Викторины
Притчи
Юмор
Наличие дизайна:
В большинстве каналов соблюдается единая стилистика, текст приятно и интересно читать, не забывают и про визуальную составляющую контента: используются качественные фото и шаблоны.
Самые популярные посты у крупных каналов за 6 месяцев (скриншоты)
Каналы с интересными фишками в контенте:
Сказки и загадки | Народная мудрость - загадки 19 века, красивое оформление с шаблоном в стилистике канала
Библиотекарь - краткие рецензии книг с четкой структурой описания
Сквозь века | Литература - качественный контент, единая стилистика оформления, необычный подход к написанию статей
Используемые креативы
Примеры креативов (скриншоты):
Стоимость подписчика и порог входа
Средняя стоимость подписчика в тематике на сегодняшний день в диапазоне от 25 до 45 рублей Рекомендуемый порог входа (начальные инвестиции): от 200-250 тыс. руб.
Окупаемость вложений: от 5-7 месяцев (без делегирования) и от 10-12 месяцев при делегировании контента/закупки/продажи рекламы.
Краткий вывод:
Тематика радует тем, что много качественных каналов с приятным оформлением, интересными текстами. А потому аудитория в таких каналах вовлеченная и активная в комментариях.
Рекламные места закрываются хорошо, однако у внешних рекламодателей спрос в данной тематике небольшой. Вместе с тем реклама продается и для смежных тематик: искусство, каналы с женской целевой аудиторией, ностальгия и другие.
В общем и целом хорошая, "здоровая" тематика с высоким CPM и достаточным рынком для входа.
Ещё больше про Telegram, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Анализ перспективных тематик (ниш) для создания Telegram канала. Где больше денег и рекламодателей? Где проще вести контент? Где меньше конкурентов? На эти и другие вопросы постараюсь ответить вам.
Всем привет! Меня зовут Алексей, я занимаюсь созданием и монетизацией Telegram-каналов.
В процессе своей работы я часто сталкиваюсь с необходимостью оценить перспективность той или иной ниши (тематики) для создания нового Telegram канала.
Поэтому я решил провести анализ каждой тематики по единым критериям: оценить общее количество каналов, количество растущих каналов, стоимость рекламы и закрытие рекламных мест в тематике, а также специфику контента и рекламных креативов. И затем сравнить все в сводной таблице.
Надеюсь, что и для вас эта информация будет полезной и интересной!
Итак, погнали! Следующая тематика на очереди - "Красота и мода" :)
Средний ER по аналитике TelegaIN - 18,33%, средний CPM - 1860 руб (слишком завышен на мой взгляд, даже для внешних рекламодателей)
Количество растущих каналов в последний месяц: 300
Цена рекламы (cpm) в тематике "Красота и мода" — на основе опроса администраторов.
Цена была определена на основе опроса администраторов Telegram каналов.
От 250 до 500 cpm. В авторских каналах от 1500. Чем качественнее контент в канале - тем дороже cpm.
Для внешних рекламодателей цена традиционно 2Х выше.
Самые крупные Telegram-каналы в тематике "Красота и мода"
Стиль на каждый день:
Стоимость одной рекламы: 35 000 CPM (цена за 1000 просмотров)= 700
Охваты: 65 194
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 47
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает “бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу “внешних рекламодателей”) : 1 645 000
Маникюр | Ногти:
Стоимость одной рекламы: 68 000
CPM (цена за 1000 просмотров)= 420
Охваты: 162 664
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 14
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает “бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу “внешних рекламодателей”) : 955 000
Прическа на каждый день:
Стоимость одной рекламы: 17 000, cpm= 450
Охваты: 37 772
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 41
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает “бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу “внешних рекламодателей”) : 700 000
Русская мода:
Стоимость одной рекламы: 80 000, cpm= 1900
Охваты: 40 738
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 58
РЕКЛАМА
РАЗМЕСТИТЬ
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает “бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу “внешних рекламодателей”) : 4 650 000
Макияж на каждый день:
Стоимость одной рекламы: 15 000, cpm= 500
Охваты: 30 699
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 46
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает “бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу “внешних рекламодателей”) : 690 000
Каналы с максимальным ростом в последний месяц (топ — 5)
Нашла на Wildberries:
Прирост: 807 793
YourLook | Находки WB Wildberries | Стиль и Мода:
Прирост: 236 161
Hot WB | Находки с Wildberries | Скидки:
Прирост: 161 027
Выгодно С WB и OZON:
Прирост: 72 432
Стиль на каждый день:
Прирост: 53 536
Маникюр | LAKi | Ногти
Прирост: 33 948
beauty with Polina
Прирост: 31 514
kate. katkova
Прирост: 32 241
Наличие небольших но успешных каналов в тематике "Красота и мода"
Винтажная мода:
Стоимость одной рекламы: 2400, cpm= 530
Охват: 4 940
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 45
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает “бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу “внешних рекламодателей”) : 108 000
B E A U T Y:
Стоимость одной рекламы: 1200, cpm= 150
Охват: 7 541
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 49
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает “бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу “внешних рекламодателей”) : 59 000
Aliexpress with Amens (авторский):
Стоимость одной рекламы: 16 000, cpm= 2000
Охват: 7 873
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 8
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает “бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу “внешних рекламодателей”) : 128 000
Маникюр на сегодня | Дизайн ногтей:
Стоимость одной рекламы: 800, cpm= 270
Охват: 2 705
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 40
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает “бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу “внешних рекламодателей”) : 32 000
Fashion_Top:
Стоимость одной рекламы: 2500, cpm= 500
Охват: 5 045
Рекламная отдача (количество реклам в месяц): 26
Потенциальная выручка исходя из рекламной отдачи (не учитывает “бесплатные” размещения — взаимопиар, а также более дорогую рекламу “внешних рекламодателей”) : 65000
Анализ контента Telegram-каналов в тематике "Красота и мода"
Краткий вывод:
Контент простой, однотипный, источников информации множество. Большинство каналов в тематике — подборки с WB и OZON. Очевидно, что эти каналы зарабатывают не только и не столько на продаже рекламных мест, а на реферальных ссылках WB, оценить потенциал такого дохода сложно. Если кто-то из читателей знает о такой модели монетизации - напишите в комментариях, очень интересно.
Основные рубрики:
Подборка образов
Подборка определенных категории одежды (брюки, блузы и т. д.) с ссылкой на маркетплейсы или с артикулом
Хочу/могу
Советы по стилю
Что с чем носить?
Разборы образов звезд
Истории моды
Варианты причесок/макияжа/маникюра
Уроки макияжа/причесок
Как надо/как не надо одеваться/наносить макияж?
Какой вариант лучше?
До/после
Наличие дизайна:
Как правило, единого стиля в каналах с подобной тематикой нет. Лента выглядит пестро, много визуального шума + много рекламы.
Самые популярные посты у крупных каналов за 6 месяцев (скриншоты)
Каналы с интересными фишками в контенте:
Сочный маникюр 💅 Идеи и стили 👉 Дизайн ногтей 👍 — интересные подписи с юмором.
Прыщавая Кейта — авторский блог об азиатской косметике
Крис печатает... - авторский блог, в котором рассказывают подробно о компонентах уходовой косметики, их воздействии и сочетаемости друг с другом
Находки WILDBERRIES — товары с WB не просто ссылкой на товар, но и с краткой характеристика товара
Используемые креативы
Примеры креативов (скриншоты):
Краткий вывод:
Несмотря на свою распространенность, тематика остается популярной, особенно качественные блоги со стильным визуалом, читабельным текстом. Большим спросом пользуется авторский контент, ведение канала в экспертном направлении.
Рекламные места закрываются неплохо, во многих каналах более 2 реклам в сутки.
Вместе с тем большая часть каналов в тематике - подборки WB - которые зарабатывают в том числе на партнерской программе WB (реферальные ссылки на товары), такие каналы рекламу размещают дешево, по 3 и более в день. Следовательно для входа в эту тематику придется подстраиваться под такой рынок и закрывать более 2 реклам в день, одновременно сильно выжигая рекламой аудиторию.
Всем успехов!
Более подробно о своем опыте рассказываю в своем Telegram-канале "Из диджея в Маркетинг" - про интересные случаи из мира Telegram, разбираю разные интересные каналы, обсуждаю удачные и неудачные кейсы заработка в Telegram.
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Представьте: вы садитесь в такси, водитель вам кивает и… просто ездит по кругу. Движение есть, расход топлива есть, результата — нет.
Иметь проекцию будущего, хотя бы примерный образ или маршрут в эту сторону важно, особенно в эпоху перемен. Но как ее найти и конкретизировать? Ответ прост и сложен одновременно: развивать в себе интерес ко всему происходящему в мире. Или, выражаясь другими словами — увлечь себя трендвотчингом.
Трендвотчинг — это, собственно говоря, наблюдение за тенденциями и способность предугадывать их развитие или, наоборот, закат. Чтобы создавать что-то полезное и важное послезавтра, нужно разработать это сегодня и произвести завтра. Какие же инструменты для этого нужны?
Слушать — и слышать
Найти публичные выступления можно почти на любую интересующую тему, особенно — в крупных городах. Если не получается добраться лично или посмотреть онлайн — в сети огромное количество записей прошедших ранее выступлений.
При поиске важно опираться на авторитетность авторов и рекомендации экспертов, иначе легко нарваться на сомнительный контент. Надежным источником материалов можно считать высшие учебные заведения по всему миру, зарекомендовавшие себя платформы вроде проекта TED Talks или крупные российские институции, как общество «Знание» или форум «Облачные города». Не стоит забывать про отраслевые события и мероприятия, организуемые крупнейшими корпорациями — от атомных технологий и до поисковых систем.
Важно понимать, что цена билета или порог входа (если речь идет о закрытых мероприятиях) — далеко не всегда показатель соответствующего качества. Есть огромное количество бесплатных событий, которые можно посещать свободно или посмотреть онлайн-трансляцию.
Для выбора лекций можно выделить три критерия: организаторы, выступающие и ключевые темы. Если хотя бы один из трех элементов вам откликается — есть смысл заглянуть.
Учимся читать правильно
Читать в современной медийной реальности, перегруженной всеми возможными форматами контента, становится все труднее — но делать это надо обязательно. Сегодня этому очень помогают книжные клубы, где есть возможность и обсудить прочитанное, и даже порой встретиться с автором. Такой формат становится сильным мотиватором читать и дочитывать.
С исследованиями и научными публикациями все сложнее — объемы немалые, а язык недружелюбный, но основное содержание любой научной работы можно прочитать во введении, заключении, либо главе «summary» — и сразу решить, нужно ли углубляться в этот текст.
Но художественная литература и даже сказки дают инсайтов не меньше, чем научные исследования. Найти то, что откликается можно как у современных авторов, таких как китаский фантаст Лю Цысинь («Задача трех тел»), так и, например, в русских народных сказках («По щучьему веленью», «Скатерть-самобранка», «Сивка-бурка»). Фантастика составляет сценарии будущего, исходя из представлений о тенденциях настоящего, а сказка показывает архетипические модели поведения. Главное — уметь видеть и искать.
Оптимизация знаний
Не стоит бояться ИИ — его можно использовать во благо, прежде всего как инструмент. Например, любое выступление или большой текст можно предварительно «саммеризировать» (пересказать и обобщить) с помощью того же ChatGPT — и тем самым сразу понять, стоит ли тратить время на изучение полной версии материала, погружаться в тему или следить за экспертом.
В работе с ИИ важно основываться на реальных документах, фактах или иных материалах, не просить ИИ сделать весь трендвотчинг, а делегировать самые сложные и однообразные задачи: расшифровка, пересказ, составление плана и поиск направлений для ресерча. Тут могут быть очень полезны такие сервисы, как Perplexity и «Яндекс Нейроэксперт». Нейропомощнику нужно давать понятные роли и просить отвечать строго по источнику, ничего не «выдумывая» от себя. Хоть сознания у нейросетей пока нет (надеемся), но галлюцинаций — предостаточно.
Как же они чувствуют…
Глубину можно найти в самых неожиданных местах и типах контента — и в лекциях, и в кино, и даже в комиксах. Сложность всегда создают конкретные люди — режиссеры, сценаристы, спикеры, ведущие. Поэтому, поймав сильную работу или высказывание — добавляйте автора в «избранное», вне зависимости от того, ваша ли это сфера профессиональных интересов. Чем разнообразнее ваши «источники», тем меньше шансов попасть в эхо-камеру схожих идей, где вы можете пропустить появление чего-то нового и важного.
Чем мы сложнее, тем содержательнее. И в социальном смысле тоже. Выстраивание круга или, скорее кругов общения — тоже важный фактор трендвотчинга.
Не бойтесь вступать в сообщества по интересам. Можно выделить три их основных типа: клубы с высоким порогом входа (например, сообщество «Ноодом» с высокой стоимостью участия, или доступный только победителям конкурса «Лидеры России» клуб «Эльбрус»), сообщества выпускников образовательных программ (в частности, «Аламни» Сберуниверситета и Сколково), открытые сообщества и кружки единомышленников (тут можем посоветовать telegram-чат «Ресерчеры», объединяющий более десяти тысяч исследователей).
Важно, чтобы ценности и интересы сообщества совпадали с вашими. Иначе встречи для вас превратятся в банальные тарелочные забеги по фуршетным линиям или механическое пролистывание сообщений в чатах.
Хочется также отметить, что малые группы и кружки — наиболее глубокий формат взаимодействия. Например, в летнем лагере журнала «Нож» наше Бюро исследований И2 провело дискуссию об ИИ, технологиях и будущем в достаточно узком кругу, но с большой глубиной погружения и интересными для нас выводами и наблюдениями.
Энергия изменений
От школ до бизнес школ, от встреч в баре до выступлений на форумах, от советов друзьям до консалтинга — ловить тренды можно и нужно везде. Подчиняйте трендвотчингу каждую свою встречу: задавайте вопросы, прислушивайтесь к чужим идеям, рефлексируйте и получайте обратную связь. Возможно, ваша уникальная концепция не зацепит одного слушателя, но впечатлит другого, либо же заставит вас задуматься о смене вектора интеллектуальной деятельности. И наоборот — то, что кажется вам чем-то очевидным, может стать мощным инсайтом для другого.
Важно делать шаги, даже небольшие, и мыслить в разных направлениях, включая самые парадоксальные. Ведь в конечном итоге энергия мышления и сотворчества позволит нам увидеть будущее, а после — сделать его реальностью.
Я собрал подборку из 25+ Telegram-ботов, которые закроют эти задачи в пару кликов. Они помогут работать с текстами, видео и картинками, упаковывать UTM-метки, искать блогеров для рекламы и управлять каналами, не отвлекаясь от основного чата.
🔖 Сохраняйте в избранное — пригодится в работе.
📝 Работа с текстом, переводы и распознавание
@smartspeech_sber_bot
SaluteSpeech Bot от Сбера. Переводит голосовые в текст. Спасает, когда нужно быстро расшифровать созвон с экспертом или голосовое коллеги.
Фишки:
Чистит шумы, расставляет знаки препинания и улавливает эмоции.
Умеет работать в группах: добавляете в чат, и он расшифровывает аудиосообщения участников.
Распознает текст на фото, скриншотах и в PDF. Присылаете изображение или документ — получаете текст в сообщении или файле Word. Поддерживает PNG и PDF. Точность высокая, но вычитка не помешает.
ИИ-генератор контента. Пишет тексты, редактирует, придумывает заголовки, генерит картинки и делает переводы. Под капотом: ChatGPT, Midjourney, Kling, Suno и еще 50+ нейросетей.
Официальный бот Dr.Web. Проверяет подозрительные файлы и ссылки на вирусы и фишинг. Работает и в личке, и в группах — в общем чате сканирует материалы автоматически.
Генератор временных email. Выдает анонимный ящик для регистраций и тестов. Письма приходят прямо в чат, а созданными адресами можно управлять (удалять, обновлять, добавлять новые).
Бот для отложенного постинга. Добавляете админом в канал, пишете пост и выставляете дату/время. Умеет форматировать текст, добавлять картинки, реакции и редактировать уже вышедшее. Показывает базовую статистику подписчиков.
Продвинутый менеджер каналов. Интегрируется с Notion, Google Sheets и календарем. Возможности: шаблоны постов, автоподписи, водяные знаки, циклический постинг, премодерация, отчеты по рекламе и ChatGPT-генерация контента.
Официально верифицированная Telegram платформа для монетизации. Закрытые каналы, платные подписки, донаты и продажа товаров. Настраивается стоимость, валюта, способы оплаты и скидки (например, на первый месяц).
Администрирование чатов. Анализирует активность, настраивает автоприветствия и систему рейтингов: участники получают баллы за помощь другим — мотивация общаться растет.
(Работает от 200 подписчиков) Глубокий анализ аудитории и просмотров. Показывает суточные графики, источники упоминаний и детальную динамику подписчиков за неделю. Идеален для оценки рекламных интеграций перед закупкой.
Бот от TGStat для поиска каналов по названию или тематике. Удобно, если нужно отследить нишу или найти доноров для рекламы. Поиск с сортировкой по подписчикам и языку.
«Внутренний Google» Telegram. Ищет посты, каналы, группы и документы по ключевым словам. Умеет находить музыку и фильмы, опубликованные в открытом доступе.
Чистка и аудит аудитории. Удаляет ботов, защищает от накруток и чистит подписчиков с RTL-символами. Также используют для поиска пересечений аудитории перед закупкой рекламы.
Контент-менеджер - это тот, кто отвечает за создание, редактирование и управление контентом на различных платформах, включая социальные сети, блоги, веб-сайты и мессенджеры, такие как Telegram. Их цель - обеспечить постоянный поток интересного, полезного и привлекательного контента, который привлечет и удержит аудиторию.
Что делает ваш этот контент-менеджер?
- Разработка контент-стратегии:
Определение целей и задач контента, выбор тематики, определение ключевых аудиторий и платформ для размещения контента.
- Создание контента:
Написание текстов, создание изображений, видео и других медиа-материалов в соответствии с контент-стратегией.
- Редактирование и оформление:
Обработка и редактирование контента для обеспечения его качества, удобства чтения и визуальной привлекательности.
- Распространение контента:
Планирование и размещение контента на различных платформах, ведение расписания публикаций, а также взаимодействие с аудиторией и отслеживание реакций.
- Аналитика и оптимизация:
Анализ эффективности контента, изучение метрик и обратной связи, а также внесение корректив в стратегию на основе полученных данных.
Зачем вам нужен контент-менеджер?
Контент-менеджер поможет вам создать сильный и эффективный контент, который будет привлекать и удерживать вашу аудиторию в Telegram.
Они обеспечат постоянный поток интересного и актуального контента, который поможет вам достигнуть ваших целей и выделиться среди конкурентов.
Готовы поднять свой контент на новый уровень?
Тогда вам придется искать хорошего контент-менеджера.
Ещё больше про Telegram, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Работали с одним бьюти-холдингом, выпускали каталог продукции под ключ. Это означает - съёмка продукции, постановочная съёмка, дизайн, копирайтинг, вёрстка, редактура - всё наше. У них только печать и распространение. После выхода первой версии в нашей редакции объём продаж вырос на 100% по России, на 200% в Украине. Вдохновились, заключили долгосрочный договор с ежеквартальной оплатой (каталог выпускался раз в квартал). Проходит три года, у меня над этим проектом работает целый отдел, в т.ч. тексты пишет профессиональный инструктор по фитнесу, чемпионка России, лучшие фотографы работают над съёмками, ну и дизайнеры, которые работают в компании от 5 лет. Приглашают на встречу и предлагают снизить оплату за каталог. Уточняю причину.
- Ну, вы же уже хорошо разобрались в нашей специфике, у вас всё легко и хорошо получается. - Простите, а своим сотрудникам, проработавшим в компании 10 лет, вы тоже урезаете зарплату? Правильно ли я понял, что чем опытнее работник, тем ниже оплата его труда? А самый опытный специалист, настоящий профессионал своего дела, должен работать бесплатно?
В тендерах по 44-ФЗ могут принимать участия все виды субъектов начиная с физических лиц, заканчивая государственными предприятиями. Однако есть ряд ограничений, а лучше сказать условий для участия в госзакупках. Рассмотрим каким требованиям должен отвечать участник.
Единые требования по 44-фз
В ч.1 ст.31 44-ФЗ прописаны требования, соответствовать которым должны все участники. В основном эти запреты максимально логичны и интуитивно понятны. Так какие же конкретные требования?
1. Отсутствие задолженности по налогам.
У организации должна отсутствовать задолженность по налогам или иным обязательным сборам, превышающим 25% от балансовой стоимости активов организации.
2. Отсутствие судимостей за экономические преступления
Государство не станет работать с участниками, руководители или главный бухгалтер которых совершали преступления в экономической сфере за:
незаконное участие в предпринимательской деятельности
получение/дача взятки
посредничество во взяточничестве
3. Отсутствие в реестре иноагентов
Думаю, тут все ясно. Участника не должно быть в реестре иностранных агентов.
4. Отсутствие сведений об участнике в РНП
РНП - реестр недобросовестных поставщиков. Это реестр участников, которые уклонились от заключения контракта, существенно нарушили условия контракта или не исполнили обязательства. Попав в реестр недобросовестных поставщиков по 44-ФЗ участник не сможет участвовать в тендерах 2 года.
5. Участник не должен находиться на стадии банкротства и ликвидации
Если в отношении участника начата процедура ликвидации, банкротства или деятельность участника приостановлена, то дорога в тендеры для него закрыта. Проверяют эти сведения о поставщиках в базах данных и отклоняют заявку, если такие сведения имеются Более того пройти аккредитацию в ЕИС для таких участников так же не выйдет.
6. Офшорные компании
Офшор — страна или территория с особыми условиями ведения бизнеса для иностранных компаний. Среди них:
Низкие или нулевые налоги;
Простые правила корпоративной отчётности и управления;
Возможность скрыть настоящих владельцев бизнеса.
Участники, зарегистрированные в офшорной зоне или если доля офшорной компании в уставном капитале участника больше 10% не смогут принять участие в госзакупках.
7. Аффилированные участники
Аффилированные лица — это взаимозависимые лица, которые могут влиять на принятие решений и деятельность.
В законодательстве прописан запрет участия организаций при наличии аффилированных лиц. Например, если в составе сотрудников заказчика есть родственник или супруг участника. Однако автоматизировано это никак не проверяется.
По общим требованиям это все.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
А чтобы получить бесплатную консультацию и подбор тендеров по вашей нише - буду ждать ваши вопросы, и буду рад на них ответить p4elzakup
Ребят, а подскажите, чем руководствуются граждане, присылающие реквизиты для выставления счёта, в форматах, с которых нельзя копировать? Ну типа ПДФ, ЖПГ, вот это вот всё.
Ну типа вероятность ошибиться, перепечатывая все эти 40810700000000000002843834927861725, как мне кажется, несравнено выше, чем просто копипастнуть с вордовского файла.
Тезис, что поставщик "исправит" реквизиты - ну как по мне - не выдерживает критики в принципе. Какой в этом смысл то? Поясните может, а?
Дело было в 2008 году, решили с друзьями открыть небольшой бизнес. У одного знакомого через друзей, был выход на мужика, который арендовал химическую лабораторию, имел под крылом 2 химиков и производил довольно качественную косметику. Встретились все вместе, посмотрели на что они способны, и решили куда будем двигаться.
Первым делом провели все анализы продукции, сделали все необходимые сертификаты, наняли дизайнеров, чтобы они упаковали все красиво. Через 7-8 месяцев продукт готов. Сняли офис, наняли необходимых сотрудников и пустились в работу. Спустя какое то врем начали поступать заказы, а через 3 месяца вышли на одного крупного покупателя (Назовем его "Корпорация З"). Дела пошли в гору, клиентам "Корпорации З" очень понравился продукт, по этому данная фирма решила с нами встретится на прямую и привлечь к встрече наших химиков. На встречу мы позвали того мужика и его химиков. Все прошло успешно, химики произвели колоссальный восторг у данной корпорации. И мы стали сотрудничать дальше только с ними одними.
Дела шли на столько хорошо, что мы не верили в собственный успех, но примерно через 6-7 месяцев после последнего заказа, мы теряем связь с нашей "Корпорацией З". Не буду много писать, суть в том, что они обошли нас и вышли напрямую на этого самого дядьку, который решил нас кинуть и на прямую работать с "Корпорацией З". Тут мы и получили урок о договорах, патентах и суровом деле бизнеса.
Дело пришлось закрыть, так как "Корпорация З" быстро подсуетились с договором к дядьке, патентах и других мелочах. А мы по своей неопытности все ушли в депрессию, разругались и пошли своими путями.
Через год я узнал, что того самого дядьки не стало, что то приключилось со здоровьем. Одного из химиков посадили за кражу. А тот самый продукт "корпорации з", куда то пропал.
Сейчас, когда уже прошло много времени, сидишь вечерами и фантазируешь, как бы сейчас сложилась жизнь, еслиб на тот момент, мы просто сделали бы договор...
В этой статье я расскажу, как с помощью конструктора «Бот в блокноте» легко и просто создать Телеграм-бота, не имея ни малейших знаний о программировании. Вам не понадобятся блок-схемы, переменные или магические заклинания. Вместо этого, вы сможете собрать своего бота для программы "Тайный покупатель", а также для сбора и обработки статистики по ней.
Тайный покупатель. Инструкция по созданию бота
Конструктор «Бот в блокноте» — это интуитивно понятный инструмент, созданный специально для тех, кто хочет автоматизировать свои задачи без лишних сложностей. С его помощью вы сможете быстро и эффективно настроить телеграм-бота, который поможет вам в реализации проекта «Тайный покупатель». Посетите демо-страницу https://BotPad.ru, чтобы увидеть его в действии.
Основные термины, которые вам понадобятся:
Квиз (диалог) — это последовательность вопросов, которые ведут пользователя через опрос.
Лид — пакет ответов на квиз, обогащенный служебными данными (время, контактные данные, количество баллов и правильных ответов и т.д.).
Сегментация — присваивание пользователю группы на основании его ответа. Например, пользователь отвечает на вопрос о половой принадлежности и записывается в соответствующий сегмент.
Используя «Бот в блокноте», вы сможете создать сложные и многоуровневые квизы, собирать лиды и сегментировать пользователей для более точной аналитики и последующих действий.
Подготовим краткий опрос для экономии места и улучшения читаемости. В конце статьи будет ссылка на подробный и проверенный каркас опроса, который вы сможете немного подкорректировать в обычном блокноте и использовать в своей деятельности, чтобы держать руку на пульсе, знать и понимать, что происходит в вашем бизнесе. Мы разберем весь процесс по шагам, чтобы вы могли самостоятельно создать эффективный инструмент для оценки работы вашего бизнеса.
Сбор вопросов
Ниже для статьи я использую сокращенный вариант каркаса. Полный вариант и каркасы диалогов других тематик можно найти на моем GitBook https://core4.gitbook.io/botpad/shablony-dialogov. Там же расположена подробная инструкция для конструктора.
Каркас опроса — это заранее подготовленный шаблон, содержащий последовательность вопросов и возможных ответов, которые используются в квизе (диалоге) для сбора информации от пользователей. Он структурирует процесс опроса, делая его логичным и удобным как для респондента, так и для аналитика.
Для демонстрации возможностей конструктора, рассмотрим пример опроса для программы «Тайный покупатель» в сети кафе с залом и продажей на вынос. Допустим, у нас три точки. Вопросы должны быть четкими и конкретными, чтобы получить точные данные: --------- Каркас опроса ----------- Какое кафе вы посетили? >Точка №1 по Адресу 1-1 >Точка №2 по Адресу 2-2 > Точка №3 по Адресу 3-3
Как вы оцениваете чистоту и ухоженность территории около кафе? > Очень чисто > Чисто > Приемлемо > Грязно > X: Очень грязно | Расскажите что именно было грязным или пришлите фото Насколько легко было найти кафе?> Очень легко > Легко > Средне > Трудно > T:Очень трудно | Расскажите о сложностях поиска
Другие вопросы… > Другие ответы…
X: Дополнительные комментарии, замечания или предложения по улучшению работы кафе. Пришлите текстом, голосом, видео или фото
F: Пришлите фото чека
Ваши ответы приняты, в ближайшее время наш сотрудник свяжется с вами и пришлет бонус за прохождение теста > Ok
--------- /Каркас опроса -----------
Скопируйте каркас диалога и используйте его в конструкторе. Без регистрации ботов и настройки интеграций вы можете увидеть результат за несколько секунд. Просто скопируйте каркас, откройте демо-страницуhttps://BotPad.ruи вставьте каркас в поле ввода. После отправки вы сможете увидеть, как диалог будет выглядеть в демо-боте, а также посмотреть, как будут выглядеть результаты в Google таблицах, в CRM, в закрытой группе Telegram и других интеграциях.
Результаты работы конструктора
Начало диалога в боте, созданное из каркаса будет выглядеть так:
Так каркас превращается в диалог
В конструкторе в диалог можно добавить медиафайлы, боту добавить клавиатуры, разделы и сообщения
Результаты в почте, Телеграм-аккаунте, в Телеграм-группе, будут выглядеть так:
Результаты в виде текста, показываются только вопросы на которые были даны ответы
В закрытой группе ваши сотрудники смогут ответить пользователю и он получит сообщение прямо в боте
В CRM YouGile в колонке Входящие появится новая карточка
Результаты в CRM YouGile
В Гугл Таблицах результаты будут накапливаться
Результаты в Гугл Таблицах
Попробуйте сами! Скопируйте каркас диалога, вставьте в демо-страницу и увидьте, как Ваш бот оживает за считанные секунды!
Когда-то я обещал рассказывать про свои неуспехи на Дзене.
Первые статьи я разместил 20 марта 2019 года, на сегодняшний день я там чуть более 7 месяцев. И барометр падает ежемесячно(((
Доход распределился таким образом:
Апрель 20 317 руб.
Май 16 330 руб.
Июнь 14 700 руб.
Июль 10 100 руб.
Август 4 100 руб.
Сентябрь 1700 руб.
Октябрь 373 руб.
Итого за 7 мес я заработал на Дзене 67 620 руб.
Подписчиков сейчас чуть менее 3000 человек, но, несмотря на рост подписчиков, доход падает. Почему?
Летом я думал, что это связано с сезонностью - осень показала, что совсем не так. Ежу понятно, что с падением дохода меньше и интерес постить статьи на Дзен. Хотя я специально для Дзене писал только статьи про оружие в кино, остальные - размещал свои старые, Слава Богу, написано у меня за жизнь немало.Однако сейчас размещаю на Дзене гораздо меньше материалов.
Есть предположение, что падение связано с изменением алгоритмов Яндекса, которые ранжируют статьи в выдаче каким-то новым способом... тогда, получается, что работает проклятие, про которое я ранее неоднократно упоминал - куда я прихожу - там наступает кирдык.
Отсюда предложение провести научный эксперимент: пикабушники скинутся немножко денюжками, я так прикинул - 5 000 000 долларов мне должно хватить (можно частями), и я свалю на ПМЖ в Майами. Если Америка после этого сразу начнет загибаться - значит все верно, я проклят. Если нет... ну, получается, проклятия на мне нет и причина в чем-то другом.
Сама платформа Дзене глючит - дай дороги. Стабильно 1 раз в неделю возникает какая-нибудь фигня. Недавно был заблочена одна из моих статей, но после обращения в службу поддержки, была восстановлена за сутки.
Еще одно нововведение - Яндекс вдруг догадался, что их робот не айс, и теперь блогер сам, самостоятельно может прописать тэги, которые будут отображены в статье!
Если в ноябре ситуация на Дзене не улучится - брошу его ко всем чертям.
Буэнос диас, уважаемые. На пикабу есть прям вот ненулевое к-во людей, свято верящих в коммунизм. Один из них пишет примерно следующее:
Буржуазия отличается от феодалов исключительно способом эксплуатации, а не чем бы то ни было иным.
Феодалы захватывают землю. И, чтобы свободному человеку себя прокормить, ему нужно просить у феодала выделить землю.
Капиталисты захватывают средства производства. И, чтобы свободному человеку себя прокормить, ему нужно просить у капиталиста дать работу.
Я не готов согласиться с этим и хотел бы осветить один из путей в светлое (нефильтрованное) будущее.
В настоящее время сложился великий дефицит людей с прямыми руками. Т.е. заказчики готовы платить дикие деньги за работы по металлообработке, выполняемые в срок и качественно. Но откуда обычному представителю рабочего класса взять денег на оборудование? Ведь суки-капиталисты всё под себя подгребли и "чтобы себя кормить надо просить работу у капиталиста".
Помимо дефицита людей у нас ещё и избыток металлоприёмок и разоряющихся\разорившихся ещё советских предприятий. Цеха идут под снос, а железо (станки) - на металлолом. Так вот совершенно ничего не мешает посвятить своего времени на поиск станка на металлоприёмках\барахолках. Да, это надо в выходной сесть на бесплатный велосипед и поехать в промзону. И там говорить с приёмщиками, оставлять им свой номер телефона... и в итоге, когда-нибудь, через полгода, например, это выстрелит. Например мне отдали плоскошлифовальный станок в состоянии "кусок ржавчины" за самовывоз. Натурально, я заплатил 2000 рублей за газель. Оказывается, у соседа он гнил ненужный в другой промзоне. На металлоприёмке его предложат от 2 до 3 цен металла. Т.е. 40-60 тысяч за тонну. Небольшое уточнение. Станок массой в тонну - это не для выработки в три смены. Но уже не учебно-хоббийный. Такого уровня станки ставились в небольшие инструментальные цеха, на ремонтные участки и т.д.
Куда его везти? Ну куда... в арендованный гараж, если другого варианта нет. Аренда гаража на окраине ебеней стоит от 1,5 до 7 тыс. в месяц. За 1,5 там будет железная будка со сгнившими воротами и электропроводкой времён Сталина. Но будет крыша и розетка. И мечта. О работе на себя!
Дальше начинается длительное курение форумов, если ты нуб в этом, или обычная работа, если ты и так работаешь металлистом, но на капиталиста. Т.е. ты разбираешь станок полностью. Весь. И приводишь в порядок. На этом этапе стоимость восстановления может очень сильно варьироваться от условной десятки тысяч до сотен тысяч. Тут уж как подойти. Можно его, канеш, шпатлевать и красить автоэмалью, а можно в ЖЭКе нахныкать пару полупустых вёдер масляной коричневой и перемазать станок. Но суть в том, что ремонт станка до состояния "ну вроде работает, что-то делать можно" - вполне подъёмный даже в гараже. Разумеется, с привлечением сторонних сил на какие-то работы, без этого никак.
Что на выходе? Рассмотрим на примере вышеописанного плоскошлифовального станка ПШ-30-540 (кстати, как я его ремонтил, я описывал в постах ранее, ну и, ессесно в телеге). Это небольшой полностью ручной станок. Массой около тонны. Без гидравлики. Единственное электричество - мотор привода шпинделя и лампочка.
Что он может? Он может точить ножи гильотин и промышленных мясорубок, ровнять клапанные плиты компрессоров, а также, весьма оплачиваемая работа - точить вырубные штампы. Разумеется с поправкой на поле обработки в 630х250мм. Ещё иногда обращаются ножевики... но там надо иметь уже оснастку всякую.
Разумеется, сразу никаких денег не навалят. Сперва надо потратить не одни выходные, чтобы научиться им пользоваться. А в будние вечера, вместо просмотра Соловьёва и пива - читать умные книжки (бесплатно в интонете) и смотреть обучайки (бесплатно на ютубе)... Подсобрать оснастку (так же - чермет, авито, знакомые). Раскидать объявления. И быть готовым первое время задерживаться до поздна. Потому что сперва придётся брать трудолюбием, срочностью и низкой ценой... Первое время прокормиться с одного станка никак нереально. Т.е. да. Днём работаешь на капиталиста, а вечером и в выходные - за СВОЙ станок.
Учитывая стоимость ремонта такого станка примерно от 20 до 80 тысяч, окупить его и заработать на нём первые деньги может получиться примерно через полгода. Но может и раньше. Мне повезло с парочкой больших заказов и за 10 месяцев примерно он не только отбился, но и заработал мне на более серьёзный плоскошлиф. Но тут надо иметь в виду, что крупные заказы могут быть только если есть юрлицо. Хотя бы ИП на упрощёнке. Этого, кстати, бояться не нужно. Регистрируется просто, некоторые банки берут на себя бух.сопровождение полностью бесплатно. Я пользуюсь именно таким, например. И ооочень доволен тем, что оно там всё как-то само делается, мне надо только подписать несколько раз в год платёжки с налогами и раз в год отправить по почте декларацию, которую они мне скидывают уже заполненную.
Вернёмся к железу. Почему я указал плоскошлиф, а не токарный\фрезерный. Потому, что заточные работы на плоскошлифе не требуют серьёзной измериловки и сопутствующего оборудования. Т.е. к токарнику прилагается ещё заточной как минимум, ну и полтонны всякого полезного. Более специальные станки, типа зубофрезерного, и вовсе требуют и токарник и фрезер и термичку и, желательно, ещё долбёжный... А плоскошлиф, если не заходить в размерную и профильную шлифовку, а ПОКА ограничиться заточкой - не требует примерно ничего.
А что дальше? А дальше - полюбому надо расти. Вообще, расти каждый день - это правильно и хорошо. Дальше - надо осваивать профильную и размерную шлифовку. Но это уже точно не в гараже делается. Это уже серьёзное оборудование (по массе и энергопотреблению), дорогая измериловка, стабильная температура и влажность в помещении. Но в целом - никакой капиталист не может помешать человеку делать своё дело. Если, конечно, человек хочет работать, а не просто попиздеть, какие эксплуататоры ему всё обосрали. :)
Почему-то у многих людей в голове есть клише: Госзакупки = откаты.
Многие люди не понимают, что это «недоправда». Почему? Давайте разбираться.
Надо понять для себя одну простую вещь:
Вы сами можете тендеры выбирать и сами решать, в каких участвовать, а в каких – нет. А раз это так – при правильном выборе Вы с откатами не столкнетесь вообще.
Я очень часто общаюсь с людьми, занимающихся тендерами, и выявил ту область, где с откатами Вы не встретитесь с вероятностью 99%. Нужно всего лишь соблюдать определенные правила выбора тендера и все.
Какие это правила? Вот они:
1. Тендер должен быть на сумму до 1 000 000 рублей. Это не строгая граница – можно и больше, но смысл в том, что даже самому коррумпированному заказчику не захочется рисковать своей пятой точкой ради «копеек». Почему?
Давайте считать. Чистая прибыль с миллиона в среднем 20%. То есть миллион это на самом деле не миллион, а всего 200 000 рублей (все остальное съедает закуп товара и другие расходы на контракт, такие как логистика, зарплаты сотрудникам, налоги и т.п.). Какой откат возможен с 200 000 рублей? 20 тысяч рублей? :)) Зачем "сидеть" за 20 000, если можно отпилить больше? Именно такие мысли в голове коррумпированного заказчика. Пилить он будет с миллионных контрактов, в которые новички без опыта не суются.
2. Не хотите связываться с откатами – занимайтесь поставкой (особенно если толком не разбираетесь ни в одной нише).
Дело в том, что к поставке очень тяжело придраться. Есть в договоре конкретный товар с товарным знаком – его и привезли. До чего тут можно докопаться? Сейчас все товары на 99% качественные и не важно, кто производитель и из какой он страны.
А вот к "услугам" и "работам", например, к стройке, докопаться очень даже можно! В стройке же «миллиметров не бывает».
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Авансы в тендерах – это важная составляющая многих контрактов, особенно крупных, и, как правило, являются предметом обсуждения и споров между заказчиком и исполнителем.
Что такое аванс?
Аванс – это предоплата, которую заказчик предоставляет исполнителю до начала выполнения работ по контракту. Авансы могут быть как фиксированной суммой, так и определяться в процентах от общей стоимости контракта.
Преимущества авансов:
Финансовая поддержка: Аванс дает исполнителю возможность закупить материалы, оборудование, нанять персонал и начать работы без необходимости тратить собственные средства.
Стимулирование работы: Получение аванса мотивирует исполнителя начать работу как можно скорее.
Снижение рисков для заказчика: В некоторых случаях, аванс может быть залогом выполнения контракта и гарантией того, что исполнитель не откажется от работы.
Риски авансов:
Риск невозврата: В случае неисполнения или некачественного выполнения работ заказчик может столкнуться с трудностями в получении авансовых средств обратно.
Финансовая нагрузка для заказчика: Предоставление аванса может быть финансово обременительным для заказчика, особенно при больших суммах контракта.
Риск злоупотребления: Исполнитель может использовать авансовые средства не по назначению.
На практике:
На практике тендеры с авансированием встречаются редко, для того чтобы подобрать контракты с авансированием необходимо гораздо больше времени, поскольку информация об авансировании прописывается внутри проекта контракта и все системы по поиску тендеров сейчас не способны отделять закупки с авансированием от контрактов без авансирования.
Поставщик, который участвует в тендерах с авансированием должен брать в расчет тот факт, что придется потратиться на банковскую гарантию для обеспечения возврата аванса, так как такие банковские гарантии гораздо дороже обычных.
Банки же делают расчеты стоимости банковских гарантий исходя из вашей кредитной истории и надежности через скоринговую систему.
Заключение:
Решение о предоставлении аванса – это комплексный вопрос, который требует тщательного анализа рисков и выгод для обеих сторон. При правильном подходе аванс может стать эффективным инструментом для ускорения работ и минимизации рисков, но при этом необходимо принимать во внимание все возможные последствия.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Считать ли победителя уклонившимся от заключения контракта?
В вопросе разбирались антимонопольный орган и суды. Заказчик обратился в УФАС с заявлением о включении победителя в РНП, т.к. срок действия гарантии, выданной в обеспечение исполнения контракта, был на несколько дней меньше требуемого. При этом сроки подписания контракта со своей стороны и предоставления гарантии участником соблюдены.
Позиция УФАС: во включении компании в реестр недобросовестных поставщиков отказано, в действиях банка выявлено нарушение ч.8.2 ст.45 Закона №44-ФЗ.
Антимонопольный орган предписал заказчику отменить протокол признания участника уклонившимся от заключения контракта и повторно направить победителю проект контракта на подпись. Банку предписано устранить допущенное нарушение.
Заказчик предписание исполнил и подписал контракт с компанией, но обжаловал предписание в суде.
Что решили суды?
Суды первой и апелляционной инстанций согласились с УФАС. Они отметили, что представленная победителем независимая гарантия не свидетельствует о намеренном недобросовестном уклонении от заключения контракта. Напротив, действия компании были направлены на его своевременное заключение.
Суд кассационной инстанции встал на сторону заказчика:
● уклонение от заключения контракта может выражаться как в совершении умышленных действий или бездействия, так и в их совершении по неосторожности, когда участник по небрежности не принимает необходимых мер по соблюдению норм для заключения контракта;
● победитель не выполнил свою обязанность, предусмотренную в ч.3 ст.51 Закона №44-ФЗ, представив банковскую гарантию, не отвечающую требованиям закона к сроку её действия;
● победитель не должен самоустраняться от проверки содержания гарантии на предмет соответствия требованиям документации о закупке и Закона №44-ФЗ, не может исходить из её соответствия таким требованиям, основываясь лишь на факте её выдачи банком, отнесённым к субъектам контроля (с учётом изменений, предусмотренных Законом от 02.07.2021 № 360-ФЗ);
● обязанность по представлению надлежащего обеспечения возложена именно на участника; ● при определении надлежащего срока действия гарантии следовало исходить не от даты публикации информации о подведении итогов закупки. Подписание победителем проекта контракта в ту или иную дату зависело от компании. Делая это в конкретную дату, победитель должен был понимать, что срок действия оформленной гарантии являлся ненадлежащим;
● предписанием УФАС заказчик был понуждён вступить в договорные отношения с компанией, проявившей недобросовестность при заключении контракта. Факт его заключения во исполнение предписания, равно как и последующее выполнение, не может рассматриваться как обстоятельство, опровергающее проявленную недобросовестность участника.
Кассация отменила судебные акты, признала предписание незаконным и обязала УФАС включить компанию – победителя в РНП
Документ: Постановление АС Московского округа от 24.04.2024 по делу № А40-187122/2023
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Всем привет, сегодня хочу ответить на часто задаваемые вопросы, касательно гос. закупок.
1 вопрос. Может ли физическое лицо участвовать в тендере?
Ответ.
Если вид тендера предполагает, что стороной сделки может быть физическое лицо, то оно вправе стать участником. Своеобразными торгами можно назвать и отбор исполнителей на конкретные задачи на биржах фрилансеров, когда физические лица предлагают свои компетенции для решения конкретных задач или на конкретные проекты.
На таких площадках также много участников-физических лиц.
Если же закупочные процедуры проводятся в отношении работ или услуг, где исполнителем могут быть только юридические лица (например, с определенными разрешениями на конкретные виды работ, лицензиями, со специфическим оборудованием и т.д.), то физическим лицам там делать нечего.
2 вопрос. В каких тендерах лучше участвовать малому и среднему бизнесу?
Субъектам малого и среднего бизнеса имеет смысл участвовать в тех закупочных процедурах, где для них установлены более лояльные условия и льготы, поскольку это дешевле и результативнее.
Они могут участвовать только в аукционах, конкурсах, а также в запросах котировок и предложений. В качестве льгот для них устанавливается ограничение по сумме обеспечения подаваемой заявки (не более 2% от начальной максимальный цены контракта), и по сумме обеспечения всего контракта (не более 5% от начальной максимальной цены или по цене аванса).
Для субъектов МСП снижен размер комиссии торговой площадке – не более 2 000 рублей.
Для иных участников этот лимит составляет 5 000 рублей.
Ограничен также срок оплаты по договору – не более 15 рабочих дней после того, как оформлен акт приемки.
У субъектов малого предпринимательства есть определенные квоты по закупкам у них товаров и услуг, а также различные варианты участия (например, процедуры, где участвуют только субъекты малого предпринимательства, или общие конкурсы, но к участию допускаются и МСП).
3 вопрос. Как распознать мошенников в тендерах?
Иногда не исключаются различные недобросовестные действия, как со стороны заказчика, так и со стороны исполнителя или участника тендерной процедуры.
Это могут быть различные сговоры, использование заведомо подложных документов, мошенничество и так далее. Составы могут быть как в рамках административного права, так и уголовные.
Заказчику, чтобы снизить риск столкновения с недобросовестными исполнителями, придется тщательнее проверять представляемые документы на предмет подлинности и соответствия действительности.
Также стоит проанализировать и самого заказчика, возможно, даже сверх требований, заявленных в конкурсной документации.
Со стороны заказчиков мошенничество можно заподозрить, если организатор требует внесения залогов, депозитов и иных обеспечительных платежей сверх обычных, применяемых на практике в конкретном виде тендера размеров.
Дополнительная проверка заказчика через различные сервисы также может снизить риски участников.
Кроме того, нужно внимательно читать конкурсную документацию, поскольку там могут быть прописаны нюансы, которые исполнитель может упустить.
4 вопрос. Какие ошибки допускают новички при участии в тендерах?
Главная ошибка участников тендеров – невнимательность к нюансам конкурсной документации и нормам законодательства о закупках.
Это не самая простая сфера деятельности, иногда требуется выдерживание временных сроков.
Кроме того, зачастую одни условия прописываются в конкурсной документации, а некоторые нюансы указаны в законе.
То есть, участнику тендера нужно ориентироваться, какие условия брать в законе, а какие – в конкурсной документации.
Проведение финансовой аналитики и определение порога, до которого можно снижать предложения, оставаясь в прибыли – тоже частая проблема новичков в тендерах.
Необходимо строго следить за актуальностью и корректностью сведений, указанных по предприятию в электронных базах и источниках.
Поскольку процедуры ведутся онлайн, то информация об участнике на ресурсах должна соответствовать учредительной и регистрационной документации участника.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
У меня ситуация немного с обратной стороны. Прилетел спам на почту, все как обычно: бла бла бла у вас сайт "туфта" надо улучшить, можем продвинуть и так далее.
Написал в ответ: Что конкретно на сайте так плохо?
Ответили прям списком:
Некорректный редирект с http:// на https:// Некорректный редирект с www. на https:// Некорректный редирект с https://www. на https:// Некорректный robots.txt Отсутствует директива host в robots.txt Отсутствует директива sitemap в robots.txt Отсутствует настройка hreflang для мультиязычного сайта Отсутствует разметка Schema.org для организации Отсутствует разметка Schema.org для статьи/новости Страницы доступны только без / на конце Присутствуют зацикленные ссылки Не закрыты от индексации ссылки на мессенджеры и соцсети Мессенджеры открываются не в новой вкладке Не закрыты от индекса ссылки на сторонние площадки Некорректная разметка контента (иерархия заголовков H1-H4) Отсутствует ссылка на номер телефона Отсутствуют хлебные крошки Отсутствуют HTTP заголовки Last-Modified, If-Modified-Since, Not Modified
Полез править сам, благо есть бесплатный ИИ у него спрашивал по каждому пункту и вносил исправления, на все про все ушло более часа. (точнее 1 час и 17-19 минут)
Написал спасибо за подсказки, правда не знаю насколько эти пункты критичные, но большую часть исправил, часть уже была на сайте, те кто "Аудит" делали просто недосмотрели или на сайте это криво реализовано.
Спросил что еще можно улучшить и что могут сделать для продвижения сайта, в ответ тишина, ну ладно, бывает.
Следующая история про "мошейников хамовитых" - прилетает спам уже от местной студии, тоже сулят просто топ 10 по всем запросам. Указан сайт студии, гуглим, он не в топе, ну как же так?
Звоню в студию, отвечает девушка (женщина) спрашиваю точно мебельные сайты умеете продвигать? Отвечает что легко и называет компанию директора которой я знаю. Связываюсь с директором "Феликса" она говорит что с студией проблемы деньги взяли работу почти не сделали. Перезваниваю в студию, заикаюсь что беседовал с директором компании которой они работу работают, в ответ получаю ненормативную лексику в ватсап которую потом хабалка стирает, но у меня ватсап на компьютере старая версия, там все сохранилось. К слову сказать сайт самой студии был сырой много что не открывалось и было недоделано, бывает.
Сейчас переговоры с 3-ей компанией, масса созвонов, общение через аналог ZOOM только в Гугле в итоге ценник за 2 месяца такой, что аж шерсть дыбом встает на спине и главное гворят что все будет делать ИИ, они его только настроят и предупреждают что результаты могут быть скромные намекают как пойдет, а там посмотрим...
Верховный суд РФ согласился с нижестоящими судами в том, что согласие на замену товара поставляемого по госконтракту является правом Заказчика, а не его обязанностью, поскольку обязанность Заказчика изменять характеристики товара на улучшенные Законом о контрактной системе не предусмотрена.
Передача товара с иными характеристиками, чем те, что согласованы в договоре, не свидетельствует об исполнении обязательства по поставке ни полностью, ни в какой-либо части. По этому, в случае поставки товара с иными размерами, отличными от указанных в ТЗ и закупочной документации, у заказчика есть право не принимать товар и дать возможность Поставщику его заменить в течение 10 дней, а при отказе Поставщика на замену — отказаться от исполнения контракта в одностороннем порядке.
В силу правовой позиции, изложенной в определении Верховного Суда РФ от 01.09.2016 № 305-ЭС16-4826, товар должен соответствовать, прежде всего, характеристикам, зафиксированным сторонами при заключении сделки. Среди нарушений условий договора поставщиком необходимо различать:
● поставку товара, качество которого не соответствует согласованным сторонами параметрам;
● поставку товара, не соответствующего обычно предъявляемым требованиям по качеству к товарам подобного рода, при отсутствии согласования в договоре конкретных качественных характеристик;
● также поставку иного товара, нежели тот, поставка которого согласована сторонами в договоре (см. определение ВС РФ от 14.07.2016 № 302-ЭС15-17588).
Документ: Определение ВС РФ от 17.04.2024 № 309-ЭС24-475 по делу № А07-4789/2022
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Комментарии