Не читал, но одобряю

Всех приветствую дорогие друзья! Наверняка многие из вас знают, что существует партнёрская программа у популярного сайта AliExpress, т.е вы приводите покупателей, а вам дают определённый процент от продаж. Здесь я поделюсь своим опытом работы с ними, как было раньше, что поменялось со временем и тд.

Существует несколько сайтов, позволяющих зарабатывать на продажах с АлиЭкспресс:

Как это работает?

Что нужно для работы?

'Живая' аудитория. Например: группы в соц. сетях, блоги, сайты, каналы на YouTube  и тд. Небольшая пометка, если у вас есть группа про животных в которой примерно 40 000 человек, просматривают посты максимум 1 000 человек, вы размещаете пост с каким-то товаром для животных, продаж может быть 0-1, Почему так мало? Для наилучшего результата, аудитория должна быть больше и активнее, в группе или канале жедательно иметь около 50 000 - 100 000 и более подписчиков, просмотров постов и роликов более 10 000, тогда и заказов, соответственно больше.

Сколько и когда платят?

Увы, с конца  2021 года, после запуска и перехода на 'Ру Али', процент вознаграждения от продаж резко упал. Если 'глобальная партнёрка' платила  3 - 7 - 9 % от продаж, то  АЕПлатформ начал платить 0.4 - 1,5 %. За редким исключением, можно было получать больше, но рекламировав лишь определённый вид товаров, за который и давали комиссию выше. До марта 2022 года AEPlatform платил деньги в долларах (конвертировались при выводе  в рубли по курсу). Сейчас выплаты проходят только в рублях раз в месяц.

Заключение 

C 2023 года AEPlatform вводит различные экспериментальные функции, например, для участников партнёрской программы были введены цели. К примеру вам поставили цель на май продать товаров на 700 000 рублей, если вы выполнили эту цель, то вам дают +50% к комиссии за продажу. После того, как вы продали товаров на сумму свыше 700 000 руб., вам предлагается выполнить цель №2, к примеру, дойти до суммы 1 000 000 р. и тогда вам дадут +100% к комиссии. Учтите, что всё это нужно успеть за 1 месяц, на следущий месяц цель уже будет выше, это так называемая 'Программа мотивации'. Проще говоря, если вы в мае продали товаров на общую сумму 1 200 000 руб.,  заработали на этом 18 000 руб., то эти 18 000 умножьте на 2. В следующем месяце цель вам могут поставить в несколько раз выше, так что, достигать будет её всё сложнее, если продажи падают, то в след месяце сумма цели тоже будет опускаться. Средняя комиссия за продажи товаров на данный момент 2,4%, но это при условии, что товар 'Аффилиатный', т.е за который выплачивается вознаграждение, за 'Неаффилиатный' тоже дают деньги, но очень маленькие, около 0.2%. Проверить является ли товар афф. или неафф. можно на самой платформе.  Помимо очень низкого вознаграждения от продаж (по сравнению, например, с глобальной партнёркой AliExpress), руководство AEPlatform идёт на довольно хитрые манипуляции чтобы не выплачивать % от продаж за некоторые заказы, к примеру, устраивает распродажи на определённый список брендов и товаров, но вознаграждение получть можно будет только в том случае, если покупатель перешёл по ссылке на товар (который вы рекламируете) и купил именно его, если же он перешел по ссылке с другого товара или страницы, а купил товар из распродажи, то вам ничего не дадут. Проще говоря, cейчас идёт распродажа на смартфоны OnePlus, если покупатель перешёл по вашей ссылке созданной ранее (креативу), например на смартфон Samsung, но решил купить OnePlus, то мы заработаем целых 0 руб. Чтобы получть вознаграждение, он должен был перейти по ссылке (креативу) на смартфон OnePlus и купить его.

 О таких схемах продаж (обычно) платформа сообщает заранее в своём ТГ канале, но бывает то ли забывает, то ли намеренно не сообщает, например, как с товарами из магазина iHerb, где вознаграждение дают только если покупатель перешел по ссылке на определённый товар и купил именно его, т.е если вы рекламируете главную страницу магазина, чтобы покупатель перешёл и сам выбрал что ему нужно, то денег, опять же, вам не дадут. И об этом вам нигде не написали и не предупредили.

P.S.

Я часто жалуюсь, что очень мало начали платить и обидно, что через меня покупают дорогие товары, а мне дают целых 0 руб. за их продажу, многие мои знакомые вэбмастера говорят "Это лучше, чем ничего". Я с этим не соглашусь! Помимо низкой комиссии за продажи, сам сайт на домене Ру Алиэкспресс работает ужасно, фильтры не работают должным образом, поиск по сайту не находит товары которые мне нужны (хотя они есть), написано 'доставка бесплатно' - а она платная и тд.

Информация актуальна на момент написания поста, так что, если вы читаете это в 2030 году, она может быть устаревшей и что-то всё таки поменялось, надеюсь в лучшую сторону =))

Работал в компании "Чип и Дип" году в 2007-2008. Был молод, амбициозен, умён.

Пришёл на позицию продакт-менеджера (это такой человек, который за ассортиментом следит, ценообразованием, может на всё это влиять).

Сильно в подробности вдаваться не буду, чтоб не писать прям простыню текста.

Пришёл я и слегка очень сильно удивился, потому что политика компании показалась мне странной. Из-за того, что организация появилась в 90-х, в эпоху дефицита и практически полного отсутствия конкурентов, политику зарплат и премий сделали из следующих составляющих:
1. Зарплата по минималке.
2. Процент от прибыли (не выручки, а именно прибыли).
3. Выполнение плана по этой самой прибыли.

Что это значило? А то, что покупались товары за рубль, а продавались за 2. Конкурентов нет - мелкие лавочки и челноки не в счёт (напомню, я про 90-е, когда эту систему придумывали) - количество продаж вырастает, план по прибыли растёт, цены достаточно поднять на 1-2% и новый план выполняется.

Затем пришли нулевые, появляются конкуренты, количество продаж падает, план по прибыли падать не собирается... Продакт-менеджеры не стали заморачиваться и просто увиличивают каждый месяц цены не на 1-2%, а на 10-20%. Кое-как выполняют план. Не могу сказать, что компания совсем ничего не делала - они открывают канал на ютубе и продвигают продажи через интернет-магазин, но уровень цен уже выше рынка в несколько раз. И только крупным оптовикам доступны скидки, которые утверждают продакт-менеджеры.

Я пришёл в компанию, когда наценка в 400% процентов не справлялась с выполнением плана по прибыли в виду падения количества продаж (конкуренты держали цены в 3-5 раз ниже, поэтому покупали только какой-то эксклюзив или редкость).

И вот пришёл я... Напомню, что амбициозен, молод, полон сил. Тут же беру свой отдел и парочку соседних, в которых не было своего руководителя, начинаю менять политику ценообразования. Уменьшаю наценку с 400% на 20-40%.

Сразу оговорюсь, чтоб не обвиняли, что наценку беру не с голой цены, а уже с учётом логистики, зарплат, налогов и тд.

Договорился с интернет-отделом и вывел баннер о снижении цен по моим группам товаров, ввёл ещё несколько позиций, на которые так же не делал больших наценок. И по итогу двух месяцев уровень моей прибыли стал такой же, как был на момент моего прихода в организацию, но при этом количество продаж выросло и продолжало расти. По моим прогнозам через 3-4 месяца я должен был выйти на перевыполнение плана. Работы прибавилось, потому что склад не резиновый, конечно, но при этом народ стал затариваться. Продавцы заказывали всё больше моего товара в магазины, интернет-магазин не отставал от него. Мне нравилась тенденция. Оказалось, что нравилась только мне.

Первый звоночек пришёл из отдела продаж. Оказалось, сотрудникам не нравилось, что приходится больше работать, больше консультировать, а прибыль оставалась такой же. Я отбился, показал графики и прогноз (обожаю статистику и анализ), доказал генеральному, что прибыль будет только расти. Начальник отдела продаж нашла поддержку у начальника склада, логиста, пришла к моему непосредственному руководителю и стала жаловаться, что ребятам не нравится так много работать, что раньше было лучше.

Ну да... 5-10 продаж в день на 5 менеджеров - это конечно лучше, чем 30-50. Можно в телефоне позалипать, обед растянуть на несколько часов, уйти пораньше, прийти попозже. А тут работать приходится. Мои слова, что дальше будет лучше, продажи раскачиваются, и даже увеличение штата не сможет изменить рост прибыли. Будем все получать больше денег, всем будет хорошо.

Ну а через ещё 3 месяца отдел продаж стал захлебываться. Да, у них выросла з/п, но им приходилось прям работать... Если раньше на выходные оставляли одного сотрудника, чтоб консультировать интернет-магазин, то теперь трое не справлялись. Я предлагал увеличить штат, доказал, что прибыль от этого только вырастет, потому что у нас уже вырос неудовлетворенный спрос (это когда покупатель есть, а продавцы все заняты, поэтому покупатель сердится и уходит).

Но генеральный директор, начальник продакт-менеджеров, начальник отдела продаж, склада и логистики решили, что это всё как-то муторно и просто попросили меня уйти.

В тот момент я офигел, разошлись нормально, я не обижен, но до сих пор не понимаю, как можно отрицать то, что из политика слегка неправильная?

___________________________________________

Всё равно простыня получилась. Извините.

P. S. После нескольких комментариев ещё раз напишу, что писал про розницу. Для оптовых продаж скидка была индивидуальная.

«Выбирала по комментариям, в основном от знакомых. Пришел почти год назад, но решила отзыв оставить сейчас, когда смогла всё тщательно проверить временем.

Из достоинств: работает тихо, когда нахожусь в соседней комнате или на кухне, не слышу. Удобные габариты, как раз под мой рост. Внешне радует. Бывают, конечно, какие-то недочеты, но ничего такого, что нельзя было бы исправить своими руками без помощи профессионалов. Практичный и надежный. Могу полностью положиться и не переживать за то, что внезапно подведет в неудобный момент. Иногда мне кажется, что понимает ход моих мыслей и выдает результат до того, как я просто сформулирую его у себя в голове. Прикольный. Заставляет меня раз за разом улыбаться, хоть я иногда и уверена, что узнала уже все его стороны и способности, а нет — всегда выкидывает что-то новое.

Из минусов: жаль, не было инструкции. Иногда делает что-то неожиданное или как будто живёт своей жизнью, и я не понимаю, как им управлять, но потом, правда, всё снова встаёт на свои места. Сложно транспортируемый и маломаневренный. Взять куда-то с собой из дома — проблема, решение которой требует дополнительных усилий. Потребляет немного и долгое время может обходиться без дополнительного питания на внутренних ресурсах. Да, это минус, потому что это и на меня начинает действовать, а я не привыкла экономить. Немного раздражает, но терпимо.

Общий вывод:

Поначалу было непривычно. После предыдущего я долго мучалась сомнениями, но в итоге решилась и не прогадала. По сути, лучший вариант среди конкурентов. Минусы незначительные и, возможно, связаны с моими дурацкими капризами. Хочется поблагодарить производителей за такой подарок судьбы. Реально повезло. Некоторые, кто советовал мне его, теперь смотрят с завистью, и меня это радует. Надеюсь, что со временем ничего не испортится, и рядом будет несколько его маленьких копий.

Личные качества: 5

Внешний вид: 5

Ожидание / Реальность: 5»

Ответ :

«Спасибо, Наталья. Мы рады, что наш сын тебе нравится. Как производители Антона мы весьма признательны за такой развернутый отзыв. Но ты бы завязывала с маркетплейсами. Иначе, мы с мужем боимся, у вас до свадьбы дело так и не дойдет».

Александр Райн

Вчера создал пост Я приду на 5 день с востока!, в комментариях и девушки и парни пишут что смотрят свой любимый(е) фильм(ы) в одиночестве, и многие уже познакомились, спрашивают город и прочее

Властелин колец объединяет

Вытравили кусачих негодяев и оставили хороший отзыв, которому продавец был очень рад.

Даже слишком рад на мой вкус)

Нынешние ученики массово не умеют читать. Не, не код даже, просто текст. Вернее, прочитать-то они могут, я их иногда заставляю это сделать вслух. Но вот понять...

Вот вам один из ярких примеров в моей практике: ученик 9 класса. Изучаем Python, подтягиваю его по школьному курсу. Даю задачи похожие на те, какие даёт их учитель — и он не может понять ни задачи учителя, ни мои. Когда аккуратно (чтобы максимальную часть работы по пониманию он выполнил сам) делаю так, чтобы ученик этот всё же понял — очень быстро пишет код, кручи, чем большинство учеников, кто всё же может понять задание. То есть: способности к программированию явно есть, но сыпется ученик на понимании текста задачи.

Думаете, текст мудрёный? Да нет! Там типичные «Из пункта А в пункт Б...», с 5 класса подобные задачи решаются, сама задача просто сложить или вычесть два числа(пройдённые расстояния). Но понять сам такие задания этот девятиклассник не в силах. И такого очень много.

Может, ленится? Нет, я организовываю занятия так, что такая лень приводит к большей нагрузке. И тот, кто ленится читать, в том числе читает мне условие задачи вслух. И как раз те, кто ленятся — они по ходу прочтения выдают «Аааа!» и дальше действуют сами.

Нет, всё же очень большой процент именно не умеет прочесть и понять типичный текст задачи уровня класса так 5го. В старших классах причём! Конечно, далеко не всех у них настолько всё плохо, как у девятиклассника из примера, но трудности в работе с текстом замечаю регулярно.

Вот вам видео по теме