Когда зарплата - не главное

Нашел у отца в архиве зарплатный расчетный листок ("корешок", как его раньше называли).

В то время в стране было очень много миллионеров...

P.S. Да, я знаю, что это цифры до деноминации :-)

Поднявшись на новую ступень доходов, остаться на том же уровне и, тем более, снизить свои денежные траты - задача практически невыполнимая. А вот путь к увеличению расходования денег является чуть ли не само собой разумеющимся.

Как-будто бы понятия нормы потребления не существует как некоей устоявшейся величины, а представляет собой текучее состояние, всегда находясь немного за пределами нашей досягаемости. Подобно тому как кусок мяса висит на палке перед собаками в упряжке, заставляя их продолжать движение.

Для его достижения всегда приходится приложить усилия.

-

Тех же, кто не поддался искушению увеличения своего потребления и показного расходования средств кличут обидным ругательством скупой. Как скупой рыцарь из одноимённого произведения сидящий на своих сундуках с золотом до самой смерти. Или Скрудж Макдак, ныряющий в море золотых монет в своём огромном хранилище. То есть они сгущают краски.

В глазах других людей наш уровень потребления и трат не может оставаться на одном и том же обыденном пороге при увеличении доходов. Если же это так, то возникает ситуация, где приходится чуть ли не оправдываться за подобное "недоразумение".

Процесс увеличения показного потребления неразрывно связан с соперничеством на основе завистнического сравнения. Каждый завидует, это нормально. Кто-то деньгам, кто-то власти или славе, а кто храбрости, например. И др.

Со временем эти грани подстёрлись и мы иной раз все их путаем с денежным успехом. И пытаемся превосходить тех, с кем привыкли себя соотносить. На нашем уровне или чуть выше.

Но забываем посмотреть назад, забываем сравниться с теми кто остался ниже/позади, мол это само собой разумеющийся факт.

-

С самим собой вчерашним, например.

В конце лихих 90-х я работал заместителем генерального директора в фармацевтической компании, к открытию которой приложил немало усилий. Гендир переманил менеджеров от крупного дистрибьютера, пообещав им 10% с продаж. Для отрасли это были баснословные деньги. Ассортимент у нас был хороший, цены низкие, менеджеры привыкли работать на регионы, а туда всё шло дороже. В общем, первый месяц они пыхтели изо всех сил - я наблюдал их с трубками телефонов даже на маршруте в туалет. Когда пришло время выдачи зарплаты выяснилось, что каждый из них поднял примерно по 2 500 баксов. Для справки, моя зарплата составляла 800 долларов и это было очень неплохо в 98-99 году. В общем, гендир почесал репу и принял следующее решение - в этот раз, так и быть, зарплату выдать с процентами, а на следующий месяц менеджеров перевести на фикс, снизив процент в три раза.

Отговорить его, объясняя, что при наших накрутках для регионов эти 10% заложены в цене, а снижение процента снизит мотивацию, не удалось. В итоге, менеджеры по продажам поселились в курилке, цены пришлось снижать, чтобы медикаменты не теряли срок годности (аптеки берут с остаточным сроком не ниже 50%, а то и выше). В скором времени пришлось снижать зарплаты сотрудникам, которые не имели процентов с продаж. Началась текучка. Пришлось брать на себя всё больше, чтобы вытягивать компанию. В итоге, я пришёл в себя, когда звания и должности перестали умещаться в подписи, рабочий день удлиннился до 12 часов, а зарплата осталась на том же уровне.

После увольнения в одной из фирм конкурентов встретил бывшего "нашего" менеджера. Она была рада меня видеть, хотя и нелестно отзывалась о бывшем работодателе. Рассказала, что после моего ухода почти все разбежались и через год контора схлопнулась.

Мне многие рассказывают, что бизнес строится на жадности. Я предпринимаю больше 25 лет и могу однозначно ответить, что жадность это самый быстрый путь уничтожить бизнес.

Кхм, подержите моё пиво! Похожие ситуации бывают во всех сферах трудовой деятельности. Есть такой вид начальников,которые любят когда люди работают бесплатно. Летом 2019 года устроился в грузовой гараж сварщиком. Сразу на собеседовании заметил что политика руководства такова что если нет сварочных работ то нужно идти и делать что либо другое, например помочь слесарям и т.д. Ну ок, говорю, чем смогу помогу. Так более менее спокойно прошёл год. При гараже был токарный станок и штатный токарь,он занимался в основном расточкой тормозных барабанов и дисков. Жёстко запил и его уволили за это. Заниматься токаркой стало некому, а для ремонта машин это было необходимо.

Ваш покорный слуга в своё время труды в школе не прогуливал, по этому с токаркой дружу очень хорошо. Переговорил с начальством и мне дали добро на замещение уволенного токаря, пообещав нормальные плюшки к основной зарплате. Ага, щяз. Как же я был наивен.🤦‍♂️ Ни в тот и ни в следующий месяц прибавки я так и не увидел. На мой вопрос WTF? начальство сделало совиные глаза и мне было озвучено что я и так дохрена получаю(60т.р.) и зачем мне больше.

Сказать что я офигел это ничего не сказать. То есть обещанную доплату в 15 тысяч мы зажопим, а 50 тысяч токарю не вопрос было платить? Вообщем, не договорились. После пары моих отказов от токарных работ ввиду большого объëма моих основных сварочных, заметил перемены в отношении начальников к себе. Стали цепляться по мелочам, следить во сколько пришёл и во сколько ушёл, сколько электродов взял и т. д. Вообщем я понял что нужно искать работу и как раз подвернулся неплохой вариант с зарплатой в 70 тысяч и без нервотрëпки где я работаю и поныне. Всем адекватного начальства и работы по душе!

P. S. Чукча не писатель, не бейте ногами.

  Наверное, каждый время от времени задумывается о смысле жизни, преодолении одиночества, поисках своего предназначения. И помочь в этом может «самое депрессивное» направление философии — экзистенциализм. Как оно устроено, чем «полезно» и почему в научном сообществе к нему сложное отношение? Рассказывает психолог и автор телеграм-канала death&science Дарья Мусс.  

Найти своих и…

Самоопределение, постоянное развитие и самоактуализация — все эти слова включены в повседневный лексикон, во многом составляя бытие современного человека. Мы ищем «свой» уникальный путь, «своих» людей. Но так ли все просто? Помочь разобраться может одно из самых популярных в массовой культуре и не признанных в научных кругах направлений философии — экзистенциализм.

Экзистенциальная философия, или философия бытия, философия существования (от латинского existentia — «существование»), — направление философской мысли, возникшее в XIX веке и получившее широкое распространение и признание в середине XX века. Ее основными категориями являются экзистенции — переживания, присущие исключительно человеческому существу. В свою очередь, для обозначения этого специфического бытия используется термин Dasein, введенный Мартином Хайдеггером (1889–1976) и не переводимый на русский язык дословно, однако обозначающий «присутствие», или «здесь-бытие».

«Dasein — сущее, в бытии которого речь (дело) идет о самом этом бытии» (М. Хайдеггер. «Бытие и время», п. 4).

Экзистенции часто сводят к четырем данностям, глубинные переживания от которых в равной степени затрагивают каждого человека: свобода, бессмысленность, одиночество, смерть.

Проснись, Нео

Практически каждые несколько минут нам приходится делать выбор — начиная с того, что сегодня надеть, и заканчивая тем, что готовить на ужин. И если в детстве с этим помогали родители, то во взрослой жизни приходится выбирать все то, что будет нас окружать, и то, какими людьми хочется быть.

Помните фильм «Матрица» (1999, реж. Лилли и Лана Вачовски), где Нео, герой Киану Ривза, выбирает между красной таблеткой, символизирующей сложный и опасный путь к истине, и синей, выбрав которую герой останется в безопасной симуляции и привычной для него жизни?

Экзистенциальный выбор — это действия и решения, влияющие на формирование нас как людей, которыми мы хотим быть, в ситуациях, где правильного ответа не существует. Манящая «свобода» также накладывает груз ответственности за каждое действие или бездействие. Выбирая одно и отказываясь от тысяч других вариантов без гарантии «правильности» или же одобрения нашего выбора другими людьми, а также принимая на себя риски и возможные исходы наших действий, мы, проживая этот выбор и его последствия, проживаем ту самую «аутентичную» жизнь по Мартину Хайдеггеру.

Сизиф мог быть счастлив

Своим появлением экзистенциальная философия обязана датчанину Сёрену Кьеркегору (1813–1855), который обратился к поиску тяжелых универсалий, составляющих жизнь человека, таких как безраздельное одиночество, безотчетная тоска, страдание и трансцендентальный страх, названный им angst (на русском обычно так и пишется — «ангст»).

Согласно экзистенциалистам, жизнь не имеет смысла. Однако то, что вы не закрыли статью после этой фразы, а продолжили читать, может стать косвенным подтверждением идеи, что истинная жизнь человека есть личный выбор, сопряженный с поиском или созданием индивидуального смысла.

Бессмысленность существования способна и призвать к попытке принять эту данность. В эссе 1942 года «Миф о Сизифе» Альбер Камю (1913–1960) показывает, что смысл можно найти даже в самой бессмысленной деятельности. В частности, он там пишет:

«Исподволь утверждалось, будто взгляд на жизнь как на бессмыслицу равен утверждению, что она не стоит того, чтобы ее прожить. На деле между этими суждениями нет никакой необходимой связи. Просто до́лжно не поддаваться замешательству, разладу и непоследовательности, а прямо идти к подлинным проблемам».

А другой французский экзистенциалист, Жан-Поль Сартр (1905–1980), считал, что «человек — это будущее человека», то есть, как открытая и (само)развивающаяся система, человек может наполнять значениями любые фразы, действия и события, создавая тем самым смыслы не только для себя, но и для других.

Одиночество во благо

Одиночество наравне с другими экзистенциальными данностями повергает человека в шок и трепет, однако экзистенциальное одиночество — не про «погрустить без друзей и любимых», а категория, относящаяся к тотальной невозможности человека понять другого.

В массовой культуре проблема экзистенциального одиночества развивалась в поисках не только физического, но и мысленного бессмертия, «переселения сознания», как в некоторых эпизодах «Черного зеркала» (2011…, реж. Тоби Хэйнс и др.), или же в пресловутом обмене телами, когда два человека буквально начинают жить в «шкуре друг друга», тем самым понимая, почему каждый из них ведет себя именно так, а не иначе. Персональный опыт, получаемый на протяжении всей жизни, одновременно роднит с другими людьми и в то же отдаляет от них. Как бы каждый ни пытался, полностью понять другого мы не в силах, но что возможно, так это принятие — со всеми достоинствами и недостатками.

При переживании экзистенциального одиночества можно стать более свободными в отношении собственных переживаний к другим. Несмотря на опыт каждого, люди выбирают делиться своим бытием, сохраняя при этом свои границы, смыслы и индивидуальность.

Смерти нет, есть только ветер

Последняя экзистенция, которая сопровождает человека и вызывает у него сильнейший страх или навязчивую тревогу, — смерть. Рано или поздно каждый, кто родился, умрет. Это непреложный закон природы, однако только человек попытался осознать собственную смертность. Экзистенциальная философия ставит конечность бытия во главе угла — наше существование ограничено рамками нашей жизни. Что с этим можно сделать? Только осмыслить.

Экзистенцию смерти можно сравнить с моментом, знакомым многим по детскому и подростковому возрасту, когда заканчивалась смена в летнем лагере. Несмотря на все сложности, обязательно возникающие во время совместного времяпрепровождения с другими детьми и вожатыми, понимание ограниченности времени могло дать приятный и ностальгически-грустный оттенок.

Так и смерть, по мнению экзистенциалистов, может являться не только «спусковым механизмом», включающим первобытный эволюционный страх, но и ключом к поиску собственных смыслов и проживанию своей жизни. Ограниченность во времени смертью может подтолкнуть человека к выстраиванию наиболее глубоких и доверительных отношений с близкими.

Полезная философия

В 1940-е годы экзистенциализм заинтересовал не только философов, но и психологов, создав базу для экзистенциальной психологии и психотерапии, а в дальнейшем нашел свое отражение в массовой культуре, вплоть до мемов.

Аутентичность и несводимость к простым формулам сложности каждого человека, а также загадка, скрытая в переживаемых страхах, вдохновила многих режиссеров на создание своих работ. Так появилась декадентская «вампирская» атрибутика в «Интервью с вампиром» (1994, реж. Нил Джордан) и в новом «Дракуле» (2025, реж. Люк Бессон); иллюстрация осознания бытия через преодоление страхов в драме «Семьянин» (2000, реж. Бретт Ратнер) и в мультфильме «Душа» (2020, реж.: Пит Доктер, Кемп Пауэрс).

Экзистенциальная психология не всегда принимается в профессиональном сообществе — поскольку научно она недоказуема (экзистенциальное одиночество не измерить в цифрах), в отличие от той же когнитивно-поведенческой терапии, поверяемой статистически, — но это все равно популярная и полезная для многих методика. Люди, обращающиеся к специалистам с запросом про смысл жизни или страх смерти, получают помощь и поддержку. «Грустный» экзистенциализм придает многим людям, готовым разбираться в себе, новый смысл и импульс для улучшения собственной жизни.

Источник

Вместо привычной зарплаты в 22 тысячи рублей на банковскую карту работника неожиданно были зачислены 1,7 млн рублей.

В назначении платежа было указано «зарплата за декабрь 2022 года» — так что у работника были основания полагать, что ему выдали новогоднюю премию.

Но вскоре выяснилось, что деньги были зачислены по ошибке: перечисляя зарплату, бухгалтер не стерла из шаблона платежного поручения предыдущие цифры и добавила к ним новые — в итоге и получилась «сказочная премия».

Работник отказался возвращать полученные деньги — и работодатель обратился в суд с иском о взыскании с него неосновательного обогащения.

Но по закону средства, выплаченные в качестве зарплаты, можно вернуть лишь в случае недобросовестности их получателя или допущенной счетной ошибки (ст. 1109 ГК РФ).

В этой ситуации ни то, ни другое не подтвердилось. Суд отказался признать счетной ошибкой неверный ввод исходных сведений при формировании платёжного документа — так что иск отклонили (Первый КСОЮ, 8Г-5245/2024). Вот счастье-то привалило!

P.S. Здесь я пишу на разные темы, а вот в своём телеграм-канале про кредиты и долги я выкладываю новости законодательства для должников, рассказываю судебную практику и делюсь способами взаимодействия с банками, приставами и коллекторами. Если у Вас есть потребкредит, микрозайм, кредитная карта, ипотека, автокредит или вы уже стали должником по кредитам, микрозаймам, алиментам, оплате услуг ЖКХ, налогам - Вам будет интересно подписаться и читать мой телеграм-канал.

Француженка Лоуренс Ван Вассенхов подала в суд на телекоммуникационного гиганта Orange за «моральное преследование и дискриминацию на работе». Она обвинила компанию в том, что ей платили зарплату в течение 20 лет, не давая никаких заданий, сообщает Oddity Central.

Ван Вассенхов приняли на работу в качестве кадрового секретаря в компанию France Telecom в 1993 году, прежде чем фирму поглотила Orange. Ее первоначальный работодатель знал, что женщина страдает гемиплегией (параличом руки и ноги с одной стороны тела), а также эпилепсией. Поэтому Ван Вассенхов предложили должность, подходящую по ее состоянию здоровья.

Женщина работала в отделе кадров до 2002 года, пока не попросила перевести ее в другой регион Франции. Ее запрос одобрили, но новое рабочее место оказалось не приспособлено к ее потребностям, а трудовая медэкспертиза подтвердила, что должность ей не подходит. Несмотря на это, Orange не внесла никаких изменений в работу Ван Вассенхов, выплачивая ей в течение следующих 20 лет полную зарплату, но не поручая никаких задач.

Женщина обратилась в правительство и Высший орган по борьбе с дискриминацией, и в 2015 году Orange даже назначил посредника для решения проблемы, однако ситуация не изменилась. Адвокаты Ван Вассенхов уверены, что компания таким образом пыталась вынудить их подзащитную уйти с работы.

В итоге женщина подала жалобу на телекоммуникационного гиганта и четырех его менеджеров за «моральное притеснение и дискриминацию на работе, связанные с ее состоянием здоровья». «Работа для человека с инвалидностью — это наличие места в обществе, признание, создаваемые социальные связи. В данном случае Лоуренс Ван Вассенхов во всем этом отказали, „положив на полку“ на 20 лет в надежде, что она уйдет», — сказал адвокат истицы.

Женщина требует от Orange компенсации на сумму в 650 тыс. евро (более 60 млн рублей).

Представители компании заявили, что Orange внимательно следила за делом Лоуренс на протяжении многих лет и делала все, чтобы женщина работала в наилучших условиях. В фирме утверждают, что планировали вернуть Ван Вассенхов к работе на «адаптированной должности», но этого не произошло, поскольку сотрудница якобы регулярно находилась на больничном.

Последний заказ сдал, мне заплатили 30 тр за работу.
Потратил пять дней, чтоб сделать хорошо. 
А вчера узнал, что общая стоимость вышла в 270.
Самое интересное, что с поставщиками до сих пор работаю, и знаю ценник на изделия и материалы. Там вышло на 140. 
Это получается Женька сотку заработал тупо из за того, что я просто не умею общаться с клиентами.

Да, раньше работал на себя, но не осилил морально. 
Как правильно называется человек, который избегает лишнего личного общения?
Сейчас не вспомню

В один из дней зимней сессии 4-го курса я зашел к друзьям в общагу — до утра надо было закончить неначатый еще курсовик, у них тоже что-то горело — назревала рабочая обстановка, в которой совместным умом можно было победить все эпюры и эвольвенты мира.

— Мужики, я хлеба принес! — заявляю я, с порога демонстрируя буханку, купленную на предпоследние деньги.

— Мужики, хлеба нет? — заглядывает в эту же секунду голова из соседней комнаты.

— А чаем не выручите? — не отвлекаясь от курсовика ковыряет в зубах карандашем Толик Кораблев. Голова исчезает и через секунду у нас полпачки чая, а у соседей — полбуханки хлеба.

К слову, прекрасные были времена — полбулки черного хлеба и полпачки черного чая — на всех и на всю ночь! — вполне заменяли светлое счастье — и коллективное, и индивидуальное. Две половинки разных субстанций становились крепким единым основы уверенности в завтрашнем дне.
А сейчас читаю в новостях — у губернатора при аресте обнаружили больше 30 дороговенных часов — вот зачем они ему?

Провести бы математический эксперимент — модель мира без денег, без иерархий, без какой-либо возможности для возникновения и реализации потребности во власти, богатстве, самоутверждении.

Что это за мир был бы?

А что делали бы эти губеры в таком мире?

кем бы они были?

Увеличилось бы количество счастья?

Или Автор этого мира уже проделал такой эксперимент?

— Фигня получается, — увидев результат, ковыряет он карандашом в зубах.

— А вот если внести не просто часы, а с турбийоном? — бубнит Автор этого мира и, спугивая с колен полуночную Капибару, вносит почеркушки в свою Великую Формулу, которая возникнет в нашей Вселенной в момент Большого Взрыва.

— Да, без турбийона было хуже, — с неохотой соглашается Автор с результатом эксперимента.

— Может, тогда уже и стразики внести?

В Формуле появляются стразики, Палец жмет Большой Ресет и в очередной версии Вселенной снова раздается Большой Взрыв.

Счастлив ли был этот губер, обретая очередные часы? или когда подходил к полке с этими часами, выбирая — какие сегодня наденет? С турбийоном или без? Больше ли было это счастье, чем отлучение от них на многолетний срок? Стоило это счастье того? А может необходимость купить эти трубийоны давала средства на небольшие, но честные счастья других людей?и сумма этих счастий была выше, чем во Вселенной без турбийонов?

Часов в 5 утра, когда мы все, основательно потрепав оборону всех эвольвент и эпюр всех наук, уже стали основательно клевать носами в чертежи и расчеты, Олег Аристов неожиданно заявил:

— А пойдемте в душ?

— Не перегрелся ли ты? — с ужасом подумал вслух я: душ находился в подвале, вход — с улицы, надо пройти через двор, а самое главное — мы все знали: в душе уже неделю нет горячей воды.

Новосибирск, зима, — 35 и прочие подробности.

— А слабо? — вдруг говорит Толик, не отвлекаясь от курсовика.

— Кому слабо? — не веря ушам, слышу свой голос.

Матеря друг друга за возникшую отвагу, спускаемся со своего самолетостроительного 8-го этажа в душ — в тапочках, в трико, и размахивая полотенцами чешем по сугробам через двор.

— Ну, кто первый? — все голышом замерли перед кабинками.

— Аааа.... — опять слышу я свой голос и, не веря себе, иду под струю. Потому что оттягивать момент, видя, как остальные уже этот шаг сделали — еще хуже.

Обратно шли уже притихшие, оторавшись под ледяной водищей. В голове звенел невыразимый восторг, который можно было выразить только непечатно, но чистота момента требовала других слов — и я их не находил.

На ступеньках, в морозной тишине хрустящего воздуха слышу негромкого — и, обычно, немногословного — Олега Аристова:

— А счастье-то — в преодолении...

До сих пор помню.

Мечтаешь зарабатывать больше за работу, но боишься идти к боссу? Рассказываем, как попросить прибавки так, чтобы её дали. 

Просить у босса повышения зарплаты – вопрос щепетильный и нервный, и многих он пугает. Я тоже нервничаю, когда планирую разговор с руководителем о прибавке, хотя делала это много раз и знаю, что это не так страшно.

Тут успех зависит от многого. Поэтому важно хорошо подготовиться. Если ты в ближайшее время планируешь просить прибавку или просто хочешь узнать, как это делается, наша статья для тебя.

Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты

Тут нужна тщательная подготовка. Сила любых переговоров в аргументах. Их надо собрать.

• Первый аргумент — достижения. Ты знаешь свои KPI. Проанализируй результаты работы за последние полгода-год. Опирайся на конкретные цифры и факты. Распиши по пунктам: что сделано по проектам и задачам, какие результаты получены. Если твоя работа завязана на других отделах — возьми аналитику у коллег.

• Второй сильный аргумент — планы. Любой руководитель оценит сотрудника, который готов вкладываться в будущее компании и играть вдолгую в одной команде.

• Цифры, факты, мысли выпиши отдельно. Есть возможность показать презентацию? Подготовь её. Эти козыри должны быть под рукой во время разговора.

• Дополнительный аргумент — личные обстоятельства. Прикинь, примет ли начальник во внимание пополнение в семье, ипотеку и прочее. Но эти аргументы могут не сработать без сильных результатов и планов.

• Рост нагрузки, ответственности и переработки — тоже аргументы, если, конечно, есть результаты. Если ты просто не справляешься и тонешь в делах, нужны помощники или делегирование, а не прибавка.

• Заранее определи тон беседы. Я бы советовала придерживаться делового тона. Спокойно объяснять требования, аргументировать их, парировать попытки отказать. Но, в конце концов, это твой босс — тебе он знаком лучше, чем нам. Как знать, может, сработают манипуляции или даже шантаж с намёками о переходе к конкурентам.

• Отрепетируй аргументацию перед зеркалом или друзьями. Как минимум озвучь кому-нибудь аргументы — хотя бы одна верификация твоей позиции не помешает.

Как нельзя просить повышения зарплаты

Есть обстоятельства, когда попытки просить прибавку тщетны. Плюс помни, что некоторые формы ведения переговоров, вплоть до фраз и языка тела, могут помешать тебе добиться цели.

• Проанализируй или узнай у коллег финансовое состояние компании. Если компания в кризисе и терпит убытки, то сейчас не время идти за прибавкой. Лучше подожди и вернись к вопросу, когда состояние компании выправится.

• Определи фразу, с которой начнётся разговор. Вариант «Поднимите мне зарплату, потому что я классный и много сделал для компании» не прокатит. Более выигрышная: «Я хочу обсудить вопрос повышения зарплаты на 20%». Первая фраза задаёт тон диалогу. Начинай с конкретики — и ею продолжай.

• Не мямли, смотри прямо, держись уверенно, говори чётко, но не надменно. Постарайся контролировать позу и жесты. Скрещенные руки, непроизвольные движения конечностями, одёргивание одежды — это лишнее. Короче, не выдавай возможное волнение. Ты говоришь с сильной позиции. На твоей стороне аргументы — они же у тебя заготовлены, да?

Как провести переговоры о прибавке

Аргументы готовы — пора принести их на переговоры. 

• Забронируй место в календаре у себя и у начальника. Заложи хотя бы полчаса. Не приходи к боссу без договорённости о встрече!

• Позаботься, чтобы ничего не отвлекало. Горящие дела, уведомления и звонки, пересечение с другими встречами в переговорке не должны помешать вам.

• Помни про невербальные сигналы! Мило улыбаться, разговаривать заискивающе не надо. Это воспринимается как неуверенность. Будь серьёзен, открыт, последователен. Настройся на качественный разговор.

• Пускай в ход первую фразу. Ту самую, которая задаст вектор диалога.

• Как поймёшь, что руководитель настроен на диалог, приступай к аргументам — цифрам, результатам, покажи презентацию, если она есть.

• Потом переходи к тому, за что отвечаешь сейчас. Если добавилась нагрузка или ты перерабатываешь, скажи об этом. Затем — о планах. Важно назвать результаты, которых ты намереваешься добиться в компании. 

Как выбрать время для переговоров

Точно не нужно бегать за руководителем в перерывах между звонками или на обеде. Возможно, утро тоже не лучшее время — всё-таки все строят планы на день, разгребают почту и сообщения.

А вот после обеда потенциально хорошее время. После еды люди расслаблены и перенастраиваются на вторую половину рабочего дня, когда дела уже под контролем.

Классно, если в компании используют таск-менеджер, например, WEEEK. Там видны не только встречи и звонки, но и персональные рабочие задачи босса — можно подсмотреть свободные окна.

Любые переговоры — шахматная стратегия. Припаси свои лучшие ходы. Последовательно и постепенно усиливай аргументы и раскручивай беседу.

Выдели под переговоры о прибавке время и в своём календаре, и в календаре босса. А то придёшь к нему, а у него завал, а тут ты своими неудобными разговорами.

4 аргумента и фразы, которые помогут в переговорах о повышении ЗП

Давай теперь поконкретнее. А именно — пройдёмся по примерам фраз и аргументов, которые стоит и не стоит пускать в ход во время переговоров о зарплате.

Аргумент о результатах и достижениях  

Плохая фраза и никакой аргумент:

«Я здесь работаю больше всех и всё про всё знаю, что ни день — новый лид и продажа! Повышайте мне зарплату!»

Хороший аргумент:

«За время моей работы продажи выросли на Х%, конверсия увеличилась на Y%, количество закрытых сделок — на W%. Учитывая мои результаты, я считаю справедливым пересмотреть моё месячное вознаграждение».

Аргумент о планах

Плохой аргумент:

«Я тут собираюсь кое-что внедрить и посмотреть, как это залетит. Гарантирую, что это повысит конверсию в три раза. Но я ничего не скажу, пока вы мне прибавку не сделаете».

Хороший аргумент:

«За месяцы работы я неплохо разобрался в аудитории и уже понимаю, что ей нужно. А нужно увеличивать количество контента, выходов и переупаковывать смыслы в разные форматы. Я знаю, как это сделать, и это большой объём работы. Я по-прежнему могу сделать это один, но считаю, что тогда будет справедливо повысить мне зарплату. Это замотивирует меня и обойдётся дешевле, чем привлечение нового специалиста».

Аргумент о зарплате в рынке

Плохо:

«Вы мне колоссально недоплачиваете! Мне это не нравится, я уйду, если не повысите!»       

Хорошо:

«Я изучил вопрос и заметил, что моя зарплата ниже рынка на 15%. При этом я один закрываю обязанности двух специалистов и перерабатываю, выполняю задачи вне моей должностной инструкции. Это меня устраивает, я справляюсь, но было бы справедливо повысить мой месячный чек на эти 15%».

Аргумент с предложением от другой компании

Плохо:

«Мне тут предложили другую должность — там зарплата выше, а обязанности те же. Я уйду к ним, если вы не сделаете мне прибавку».

Уже лучше:

«Я получил предложение о переходе на аналогичную должность в компании Х. Там зарплата выше на Х рублей. Хочу, чтобы вы знали: я лоялен к нашей компании, мне нравится тут работать. Однако большая зарплата меня, не скрою, привлекла. Можем ли мы рассмотреть возможность прибавки здесь, в текущей компании?»

❗️Этот аргумент должен быть правдой. И он может не сработать! Когда пускаешь его в ход, идёшь ва-банк. Просто будь честен с боссом — и собой. Если ты и впрямь хочешь остаться в текущей компании, но зарплата тебе важна, имеет смысл поговорить о прибавке. Если её не дадут — что ж, может, и правда пора уходить.     

Плохие и хорошие аргументы для переговоров с рукодителем о повышении зарплаты

А финал беседы уже в руках руководителя. Он услышал и согласен? Ура, покупаем на вечер торт! 

Нет? Тогда не уходи без конкретики. Если босс ответил «Сейчас это невозможно», обсуди, как и когда будет возможно. Уточни, что может изменить ситуацию — и зафиксируйте в плане. Уходи с чётким пониманием, что ты вернёшься к разговору о прибавке.

Пусть эти небольшие рекомендации помогут добиться цели! Помни — главное: аргументы! Но если переговоры не привели к удаче, не расстраивайся — готовься к новому раунду «переговорного танца». 

Нам с детства внушают, что один человек в обществе, огромной корпорации или любой другой структуре ничего не решает. Но ведь любая крупная система — это просто миллионы людей. Сама по себе она не может функционировать, принимать абсурдные решения или портить кому-то жизнь. Она делает это руками самых обычных сотрудников и участников, которые просто побоялись сказать «нет» руководству или толпе, пошли по течению и предпочли слиться с большинством. История доказывает, что несогласие не обязательно должно быть громким, чтобы сработать.Махатма Ганди в свое время доказал всему миру: чтобы не поддерживать деструктивные процессы, не нужно устраивать открытые конфликты. Его концепция «сатьяграхи» (ненасильственного несотрудничества) строилась на том, что люди массово отказывались работать на систему, которая шла вразрез с их ценностями. Они просто оставались дома, занимались своими семьями, землей и бытом. Система, лишившись энергии людей, теряла всякий смысл.В современной психологии это называют экологичным выходом из деструктивной среды:

• Выключить токсичный информационный шум, бесконечные споры и чтение комментариев, которые только сжигают ваши нервы и кормят цифровые алгоритмы.
• Сделать шаг назад и вернуть управление собственной жизнью себе: заняться созиданием, домом, самообразованием.
• Спокойно отказаться принимать участие в том, от чего вас внутренне тошнит и что противоречит вашим личным ценностям.

Самый страшный кошмар для любого деструктивного процесса — это когда его некому выполнять. Когда люди вместо соучастия в абсурде остаются дома, созидают и воспитывают детей в любви. Оздоровление любого общества всегда начинается с твоего личного, тихого отказа подпитывать негатив своей энергией.Как вы считаете, является ли такое «тихое несогласие» и фокус на своей жизни проявлением силы, или это слабость? Сталкивались ли вы на работе или в жизни с ситуациями, когда ваше простое «я в этом блудняке не участвую» в итоге оказывалось единственным верным решением?

В 2025 году бренды пережили праздники как краш-тест: медиаканалы дорожают, аудитория становится разборчивее, а скидки перестают «вытягивать» план. Кажется, что на в 2026 году маркетинг все заметнее разворачивается к собственным площадкам, обучающему контенту и честному тону. И многие эксперты параллельно учатся использовать ИИ не для «глянца», а для эффективности.

Опрос 41 бренда из сфер бьюти, моды, еды, здоровья и товаров для дома показывает сдвиг: выигрыш дают не разовые конверсии, а экосистема, где коммуникация накапливается. В цифрах это выглядит просто: самым результативным каналом эксперты называют email (72%), затем кампании paid social (60%).

А роль инфлюенсеров (36%) все чаще сводится к доверию, а не к «размещению ради размещения».

Как работает маркетинг в 2026 году

Праздничный сезон перехода в 2026 год вскрыл слабые места: в перегретых лентах соцсетей сложнее отличаться, стоимость привлечения растет, покупатель чаще сравнивает и дольше думает.

• В этих условиях скидки работают хуже как стратегия: они могут поднять выручку здесь и сейчас, но редко строят лояльность и узнаваемость.

Между тем Email лидирует не потому, что «дешевле», а потому что выдерживает длинную дистанцию: там проще объяснять продукт, давать контекст, показывать закулисье и возвращать человека к бренду без бесконечной гонки ставок.

• Эксперты описывают email как место, где история звучит «лично и нетранзакционно», а промо-кампании работают лучше, когда скидка встроена в полезный и интересный контент, а не заменяет его.

Методы paid social остаются рычагом роста и обнаружения, но заметен сдвиг в креативе: вместо «купи сейчас» чаще продвигают эмоцию, ремесло, культуру бренда — то есть то, что потом можно продолжить в собственных каналах.

Это важная связка: платные охваты приводят внимание, а удерживает его уже «свой» контур — email, сайт, комьюнити.

Инфлюенсеры как слой доверия

Партнерства с авторами взрослеют: вместо разовых интеграций — отношения с людьми, которые реально пользуются продуктом и могут говорить о нём органично.

• В логике 2026 года видно, что инфлюенсеры — это не «канал продаж», а механизм социального доказательства, который превращает кампанию в рекомендацию.

Три проблемы маркетинга в 2026 году

1. Главная боль — выделиться в шуме (46,67%).
2. На втором месте — стоимость привлечения (30%).
3. Третья развилка — стадия бизнеса: стартапам важнее доверие и узнаваемость, зрелым компаниям проще монетизировать уже выращенную лояльность.

Из этого следует практический вывод: если бренд не строит собственную аудиторию, он зависим от закупки трафика и обречен на короткое дыхание.

Эксперт отмечают, что сильные программы в конце 2025 года выглядели как система: сначала прогрев и сбор контактов, затем монетизация, после пика — удержание. В «активации» аудитории чаще встречались paid social, welcome-цепочки и механики подписки/опт-ина.

• Монетизация по-прежнему держится на сезонных промо, скидках и сценариях брошенной корзины, но премиальные бренды осторожнее с уценкой и защищают позиционирование через ограниченные релизы и сторителлинг.

Удержание все чаще завязано на ценности бренда, запуски новинок и обратную связь (в том числе NPS).

Как меняются нормы по категориям

Сфера бьюти все сильнее продает «почему», а не импульс: образование становится способом отличаться без агрессивных скидок.

Мода пытается сохранять статус и придумывает стимулы мягче прямой уценки — например, подарки или привилегии для VIP-сообщества.

Категории «дом/сад» и «еда/напитки» ставят на опыт: продукт выигрывает, когда его удобно «прожить» и встроить в рутину, а не просто купить.

Покупатель в 2026 году

Специалисты также отмечают, что поведение аудитории смещается.

• Покупки начинаются раньше, сравнение становится тщательнее, путь проходит через несколько касаний — реклама, контент, отзывы, сравнения, соцсети, промо-механики.

На этом фоне бренды отмечают: «учить до продажи» становится конкурентным преимуществом, особенно там, где продукт требует доверия и понимания.

ИИ и персонализация

В текстах брендов ИИ звучит не как отдельная «фишка», а как способ ускорить производство, персонализацию и операционную точность.

• Важная оговорка: ИИ не должен съедать человеческий голос. В 2026 году «премиальность» все чаще связывают с подлинностью: реальная фактура, реальная эмоция, прозрачность, закулисье, UGC и голос сотрудников/создателей.

С чего реально начинать маркетинг в 2026 году

Нужно учитывать слабое место годового планирования: команды часто стартуют с целей и календаря, но пропускают фундамент — предположения.

1. Предположения есть всегда: про спрос, бюджеты, ресурсы, скорость производства, эффективность каналов, готовность продаж, стабильность сайта.
2. Если их не назвать, план превращается в «надежду с таблицей».
3. Практика, которую предлагают эксперты: выписать ключевые допущения, оспорить их данными и разговором со стейкхолдерами, решить, какие из них нужно мониторить в течение года, и возвращаться к ним по мере изменений.

Самое заметное изменение после 2025 года: праздники перестают быть разовой «выручкой на пике» и становятся экзаменом на зрелость системы. В 2026 году выигрывают те, кто строит свою экосистему (в центре — email), учит аудиторию, не прячет человека за идеальным тоном и использует ИИ как двигатель эффективности, а не как замену смысла.

Линк