Скидка
бонус внутри, пикаперы
Присоединяйся к Вомбату
Сохраняй посты, комментируй и ставь оценки
или через
Хотите перенести свой аккаунт с Пикабу? Узнайте как
Уведомления
Вомбаттл
Сохраняй посты, комментируй и ставь оценки
Привет! Я пишу приложение для сравнения и мониторинга цен на маркетплейсах, и поэтому хорошо знаю их разные уловки. Но даже меня то, с чем я столкнулся в июле этого года, смогло удивить…
Кто такой репрайсер и как он лишает вас скидок 🔪
В начале июля я начал тестировать новый функционал мониторинга цен на товары, добавил как обычный пользователь товары в корзины Озона и Wildberries и начал проверять изменения цен в своём приложении YoloPrice:
Что заставляет цены так меняться? И почему тот же Wildberries в графике цен не отображает эти падения внутри суток?
Немного погуглив предметную область, я обнаружил пласт сервисов для селлеров на маркетплейсах, у которых есть программа-робот для контроля цен. Она подключается к аккаунту продавца (с его разрешения) и следит за изменением конечной цены на его товары.
Напомню, что у маркетплейсов есть замечательное свойство - они, в отличие от обычного магазина, юридически всего лишь посредники, и могут произвольно менять цены на один и тот же товар для разных покупателей даже с одинаковым адресом доставки, способом оплаты и тд. через механизм персональных скидок, по факту за счёт дохода от комиссий с продавцов.
Соответственно, стоит маркетплейсу сделать для покупателя скидку, которую продавец давать не хочет → программа-робот в течение 20-30 минут поднимает цену обратно. Класс, да?)
Покупатель может успеть обрадоваться увиденной цене, но пока дойдёт до покупки, цена снова вырастет, благодаря такому сервису, гордо именующему себя Репрайсером.
Зачем и кому нужны репрайсеры? 🤔
Репрайсеры контролируют цены и не дают маркетплейсам делать большие скидки, даже если те этого хотят. Оперируют они обычно понятием РРЦ - рекомендованной розничной цены. Ух, прямо пахнуло ценовым сговором с дистрибьютором. Да не, показалось))
Официально РРЦ звучит мило и понятно:“это своего рода договоренность: "Давайте играть по единым правилам". Она нужна, чтобы у всех продавцов были равные условия на старте..” (взято из статьи на сайте одного из инструментов-репрайсеров).
Если их послушать, то этот инструмент - чистая добродетель, ведь соблюдение единых цен способствует повышению доверия покупателей, формирует устойчивую репутацию и повышает маржинальность.. Но нам (покупателям) в первую очередь интересна выгодная цена здесь и сейчас, а не регулирование ценников.
На деле репрайсер работает как надсмотрщик с дубинкой: шаг влево, шаг вправо - и скидку тут же отменят.В итоге скидки превращаются в американские горки на графиках цен.
И как с этим бороться жить?
Для начала покажу вам примеры изменения цен на товары в моих тестовых корзинах (тут и далее скриншоты из YoloPrice), чтобы было очевидно - речь не идёт об экономии на копейках, колебания цен существенны:
Чемодан, который за 2 дня подорожал на 5 тысяч, или кофеварка, цена на которую повысилась на 2 тысячи за пару дней, как вам такое?
А это пример, когда цена на отложенный товар упала до минимальной:
Что видно:
Поэтому, вот мой личный рецепт, как выгодно покупать на маркетплейсах и не дать себя обмануть среднестатистическому покупателю👇
Педоскоп - это по сути обычный рентгеновский аппарат, помещённый в деревянную тумбу, который позволяет увидеть, как обувь сидит на ноге. Изначально был придуман для детей, которые часто не могут объяснить где и как им жмёт. А с таким аппаратом очень удобно — и мамаша сразу видит все пальчики дитя, и продавец понимает, какую следующую пару обуви нести, да и ребёнок с развлечением. Как понятно, и взрослые тоже начали примерять обувь таким же способом. Прикольно же.
Известно как минимум три производителя таких аппаратов: американский Shoe–Fitting Fluoroscope, английский Pedoscope и немецкий Schucoskop. В США массовое использование началось в 1920х, а пик пришелся на 1950–ые. Только в США их стояло более 10,000 штук. В московском ГУМе в 1954 тоже поставили Pedoscope. Считалось, что посетитель магазина за одну примерку получает очень небольшую дозу, а продавцы защищены специальными экранами. Однако, производители ради снижения цены убирали экраны, а посетитель мог примерять несколько пар обуви или часто ходить по магазинам. Последствия этого выявить было сложно, ведь никто не регистрировал подходы посетителей к педоскопам. А вот продавцы — да, начали болеть. К 1960 педоскопы стремительно исчезли из обувных магазинов всего мира. В 1957 их запрещают в Пенсильвании, в 1959 — в Швейцарии. В 1970 был введён запрет на использование в США. Последний педоскоп был обнаружен в конце 1970х в Бостоне.
В тему о биглионе
вспомнил случай "слома системы")))
В каком-то году (2000-е), когда "скидочные сервисы" только зарождались, а купоны еще были в печатном варианте в форме книжек, довелось мне отдыхать с семьёй в Эмиратах. Где в это же время жил и работал (и сейчас тоже) мой школьный товарищ Серега.
По поводу встречи в дали от родины, мы решили пойти в кафэшку. Для этого Серый прихватил с собой толстенькую книжку (похожую на бульварный роман или детектив). Вся книжка состояла из скидочных купонов на разные темы. Книжка покупалась за какие-то деньги.
После сытного ужина в кафешке пришло время расплаты. Серый достает книжку, вырезает оттуда купон со скидкой и докладывает часть счета наличкой. Официант начал что-то говорить Сереге, Серега ему в ответ, показывает книжку (беседа велась на инглише), позвали администратора, снова речь на пару минут, официант забирает оплату и все расходятся.
После ужина Серый рассказал о купонах и скидках и суть оказалась проста.
Ты заявляешь администратору, что хочешь покушать у них по купону, тебе считают по другим ценам, а при оплате делают скидку в соответствии с купоном, а Серый это "сломал" и не один раз (в его книжке не хватало уже много купонов). С его слов, в Эмиратах заведения проще относятся к деньгам и идут на встречу в подобных ситуациях (если конечно скидка не 50-100%:)), а вот в России такое возможно не прокатило бы....
И в p.s. поставлю свой же коммент о биглионе:
Только вчера пришло тело с предложением об участии в их "мегаумопомрачительном предприятии биглион". На вопрос - "Вы действительно хотите стать посредниками между нами и клиентами?" Тело утвердительно кивало головой...
- И как же это будет работать?
- Вы поднимите цены на 20,30,50-100%, а мы (биглион) будем предлагать людям скидку, в итоге у вас будет оооочень много клиентов и вы останетесь "при своих".
- Но что мешает людям напрямую обращаться к нам, если они знают реальный прайс без наценок?
- Ну вы же поднимите цены....
- Нет!
"Не гонялся бы ты, поп, за дешевизной" (с) АСПушкин
Налоги — это обязательные платежи, взимаемые государством с организаций и физических лиц для финансирования своих функций.
Автор — Тимур Богданов.
Тут больше подошёл бы заяц от художника proidemtes, который всегда в конце комиксов говорит "Ну вот...", но во-первых, автор зайца, к сожалению, не я, во-вторых, причём тут заяц, если у нас вомбат?
Выражаю соболезнования авторам, которые постили тут каждый день (даже тем, кого я в итоге заблочил за подобный конвейер), надеюсь, всё удастся восстановить.
Комментарии